美团波特五力模型分析.docxVIP

1、竞争环境波特五力模型1供应商的议价能力目前美团主要发展对象是知名度较小的小企业组织团购可以为这些供应商聚集大量人气带来更多消费所以他们依赖性比较大议价能力相对比较弱。因此，美团的议价能力相对比较强。2购买者的议价能力团购网站的买方是分散的个人或群体消费者单个买方无法大批量购买因此买方的议价能力比较弱。但团购的消费者大部分是因为商品超低价格折扣若有更低折扣他们就会转移到其他网站所以总体看买方议价能力还是比较强的。3新进入者的威胁团购是一个门槛较低的行业没有资本规模人员甚至技术方面的门槛。所以跟风者众多导致一年多就上演“千团大战”。但发展至今”，行业利润普遍?不到10%，品牌效应初显，用户价值体验和价值创造逐渐成为竞争的焦点，服务?和创新没有做好的团购网站已经难以进入该行业竞争,所以潜在进入者的威胁比?较小。 4）替代品的威胁?团购行业是新兴起的商业模式，行业发展还不成熟，而已经占据很大市场?份额的那些知名?B2B、B2C、C2C?网站都是团购网站强有力的替代品。由于团购网?站出售的产品或服务在其他电子商务网站也能比较容易搜到,所以团购网站的替?代品生产商具有比较大的威胁，所以美团网要加强发展差异化服务。?（5)同业竞争者的竞争程度?2010?年?3?月，美团网引发了中国的团购热潮，据统计截止?2013?年上半年，全国团购网站累计共?6218?家。目前，国内各大团购网站存在不同程度的亏损，?艾瑞预计未来能真正存活下来的独立团购网站将不超过3家,现在美团网的主要?竞争对手还有拉手网、窝窝网、满座网等一系列优秀团购网，所以竞争还是比较?激烈的。 ?2、企业的竞争优势?在众多的团购网站中，美团在速途研究院的?2013?年第二季度团购市场分析?报告报告中排名第一位。相比其他团购网，美团网有以下优势:?（1）品牌优势。美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行?业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长：美团网创始人王?兴在互联网界有着很高的知名度和美誉度。?(2)服务优势。多维度提升用户体验，提现消费者第一。美团网除了严格?的商家审核之外，还投入千万元进行呼叫中心建设，同时率先推出“7天内未消?费，无条件退款”、“消费不满意，美团就免单”和“过期未消费，一键退款”?等一系列消费者保障计划。?(3)资金优势。一直高居行业榜首的营业收入以及红杉资本的投资等使得?美团网的实力越发的强大。（4）运营经验丰富。美团网有着强大的商务洽谈团队，有着丰富的商业合?作谈判经验。?(5）100%物流掌控。美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的?美团网验证码,然后带着验证码到相应的城市购买,可以节省快递的时间与费用。