项目路演教学课件（共11章）11路演方式“平铺直述”.pptVIP

典型路演案例：大学生“互联网+”创新创业大赛 @ “互联网+” 路演案例 自2015年至今，由教育部主办的中国“互联网+”大学生创新创业大赛已经创办了五届。五年来累计230万个团队近千万人参赛。涌现出一大批科技含量高市场潜力大，社会效益好的优秀项目，产生了良好的社会效应，为青年大学生创新创业树立了良好榜样、搭建了沟通桥梁。大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的主力军。大赛创新了高校人才培养模式，营造大学生创新创业的良好氛围，推动了高校毕业生更高质量创业就业。 在全国大学生第四届“互联网+”创新创业大赛决赛中，北京理工大学“中云智车——未来商用无人车行业定义者”获得冠军。那我们就来分析一下，此次大赛中“中云智车”项目缘何能一举夺魁？有哪些值得我们借鉴的经验？ 典型路演案例—“中云智车” 在项目路演伊始，路演者“中云智车”创始人倪俊用一句话的简介了该项目：“迄今为此，它是国际上第一个真正的车规级无人车的研发者”。 开场一句话提纲挈领，一句话就让观众明白其项目内容（无人车）、项目影响力（国际第一个）。 而且用“国际”、“第一个”、“真正的”等带有兴奋性质的语言开场，一下拉回了台下观众的注意力，也提起了评委们的兴趣。 “中云智车”路演PPT—开场 典型路演案例—“中云智车” 在团队概述中，路演者的介绍语言是“我们团队创造了诸多具有世界影响力的成果”。 接下来就通过图文对应的PPT介绍了这个团队的辉煌历史——曾创造世界第一辆无人驾驶赛车、世界第一辆全线控重型无人车、中国第一辆纯电动赛车等，多次为国出战，获“中国方程式汽车大赛总冠军、“国际汽联方程式锦标赛世界车手总冠军”等奖项10余项。 “中云智车”路演PPT—团队历史 典型路演案例—“中云智车” 接下来在团队历史关键节点中，重点介绍了两个“第一辆”： 世界第一辆无人驾驶赛车； 世界第一辆军用全线控超级无人车； 用两个“世界第一辆”来形容自己的项目历史，表明自身强大实力的同时，也建立了民族情怀，如此强大的语言感染力是能打动现场评委的。 “中云智车”路演PPT—团队历史 典型路演案例—“中云智车” 接着，路演者陈述了该项目的社会影响，用产生的社会影响力为自己的项目“背书”。 “中云智车”路演PPT—社会影响 典型路演案例—“中云智车” 接着，在项目路演中介绍了团队的核心成员，主要对创始人进行了概述，列出了该创始人取得的一系列荣誉或成就，表明团队创始人的实力，而投资就是投人，投资人非常看重一个团队核心成员的潜力和实力，一位优秀的领导者带领一个优秀的团队是企业成功的标配。 所以，在路演过程中，要善于深入地挖掘团队实力，要学会合理的、基于实际的“包装”自己的团队。 “中云智车”路演PPT—核心成员 典型路演案例—“中云智车” 在公司愿景介绍中，路演者用两句话、两张PPT定义了公司愿景： 第一个公司愿景是车规级无人车产业定义者（民用），主要阐述了市场规模：特定场景无人车产业规模——1.5万亿级，并且用可视化图表的方式展示无人车产业的业务构成部分及相应的比例；产品应用场景：无人物流车、无人摆渡车、无人清扫车、无人零售车等。 第二个公司愿景是军用无人战车缔造者（军用），主要阐述了用户需求：无人陆军装备是中国新型陆军装备的重要需求；政策背景：军民融合政策开放干亿级军工产业窗口。用政策趋势为自己的项目“背书”，证明该项目的市场潜力非常大。 “中云智车”路演PPT—公司愿景 * * * * * * * * * * 模式 项目 创新 融资 路演 创业 市场 项目路演 商业 第11课 项目路演雷区 ——路演方式“平铺直述” 学习目标 1 掌握内容，找准话题 2 与投资人互动，营造参与感 3 典型路演案例分析 4 课后演练 5 目录 Contents 学习目标 1 本节课学习目标 Part 学习目标 2、学习项目路演现场互动技巧。 1、了解项目路演现场应该重点注意哪些要点。 3、结合大学生“互联网+”创业大赛路演案例，分析其路演现场的优秀之处。 掌握内容，找准话题 2 Part 提升投资人兴趣 融资天才——贾跃亭 @ 路演现场 融资天才 ——贾跃亭 乐视公司创始人贾跃亭，是一个资本运作天才。他曾经作为乐视的掌舵者，前前后后融资超过700亿元。 从成功人士到“老赖”，贾跃亭身上确实有值得学习的地方。他是一个很擅长演讲的人，无论是在产品发布会现场、还是融资路演中，他都擅长给观众、给投资者讲故事，讲情怀。 投资者们、观众们、消费者们对情怀都是十分钟爱的，他曾在发布会上将出许多金句比如： “让我们一起，为梦想窒息” “只有被99%的人嘲笑过的梦想，才有资格谈那1%的成功” “我们也许会成功，也许会死在成