项目路演教学课件（共11章）08舞台意识与回答问题.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 模式 项目 创新 融资 路演 创业 市场 项目路演 商业 第8课 如何做好项目路演 ——舞台意识与回答问题 学习目标 1 路演环境与形象 2 路演演讲技巧 3 如何回答投资人问题 4 课后演练 5 目录 Contents 学习目标 1 本节课学习目标 Part 学习目标 环境 2、路演人学会注意自身的舞台形象。 1、明白熟悉路演环境的重要性。 3、学会一些常用的演讲技巧。 4、掌握回答投资人常见问题的一些思路。 技巧 形象 问题 路演环境与形象 2 Part 熟悉路演环境 1、了解路演场景 事先了解路演环境，包括投影仪、话筒、翻页器等是否适合自己使用，把握度会随着对场景的熟悉度而提高，随之，紧张度也会降低。 2、熟悉听众 熟悉环境不只是熟悉场景熟悉讲台，熟悉听众也是其中重要的一点。提前到会场跟听众聊天，了解一些他们的情况，大家彼此熟悉之后，在项目路演时就像是在和一群已经认识很久的朋友分享，理所当然的不会紧张。 一件事情的把握度和对它的熟悉度是成正比例关系的。做好充分的准备才能无所畏惧！ 路演人形象 1 5 4 2 3 站姿 抬头挺胸；不要背对观众；不要抖腿；不要踮脚；不要把身子靠在桌子上等。 走姿 在走步时步伐要稳，用踱步的方式来行走，但不要走动地过于频繁，走动速度也不要太快 表情 面部表情最容易吸引听众的注意，表情要自然，微笑代表一个人友善、自信，也更容易博得他人的好感，要时刻面向听众。 眼神 路演时眼神坚定，保持和每个人的目光交流，紧张时多看台下支持你的人，但是不要长时间盯着一个人。不要看天花板，地面，窗外，尽量减少看投影屏的时间。 服装 路演者的服装要体现对路演场合的重视，能够符合该场合需求即可。 路演演讲技巧 3 演讲技巧 Part 路演演讲技巧 开场首先要用洪亮的声音向听众问好，可以让听众停止之前做的事情，把注意力放在你身上。 如：“尊敬的各位领导，各位来宾，大家上午好/下午好/晚上好！” 其次要感谢，这是一种礼节。可以感谢主持人的介绍，感谢主办方提供的机会，感谢聆听路演的现场观众。 好的开始是成功的一半，听众对你的第一印象取决于开场的感觉。 路演演讲技巧 路演者不需要一味地咬文嚼字，这样会让路演过程变得枯燥乏味，听众没有继续听下去的兴趣。 我们要在演讲中用适当的口语表达，让词语朴素顺口、通俗易懂。 路演演讲是利用口语来表达的一种艺术活动。 路演演讲技巧 在进行路演时声音要洪亮，吐字要字正腔圆，不能让听众由于你的发声低或者不清楚而听不到你的内容。 当然，音量变化要自然，不能单调或者过高。语速也要快慢搭配，一直讲的很快，听众和路演人都没有间歇，会失去听众对路演内容的注意。 路演者对声音抑扬的把握是吸引听众的利器。 路演演讲技巧 充分使用一些手势，好的手势和表演会给你的路演演讲大大加分。 在使用手势时要注意： 不能用手指或激光笔指人； 不要做小动作和不文明的手势； 不要长时间保持同一个手势，动作要放开。 常见的手势： 打开——展示、欢迎、问好 前推——激昂、递进、向前 画线——列条理、要点 上指——上天、上面、注定 捏点——核心、重点、细小 上托——邀请、介绍、指向 下压——使安静、使放心 画圈——大量、合作、融合 握拳——力量、强大、战斗 摆手——否定、拒绝、谦虚 路演演讲技巧 很多人肢体语言生硬，语气语调没有变化，这就是放不开的表现。调动感情首先要把自己的内心打开，让自己把情绪在路演过程中表现出来。 可以多寻找一些情感比较强烈的故事进行练习，让自己慢慢学习调动情绪，也可以在路演时播放一些符合内容的背景音乐。 路演者掌握了技巧是不够的，要调动真情实感，讲出内心的想法。 路演演讲技巧 台上一分钟，台下十年功，无数的汗水与努力，才能收获灿烂与辉煌。 练习的时候就要像对待正式演说一样认真，要计时后再开始讲，可以对时间有良好的把控。 讲的时候中间不能停顿，说错了也不要重来，就算忘词了也要自己临场应变。练习的时候也可以找一个听众，这样的练习才能有意义有效果。 成功是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。 如何回答投资人问题？ 4 Part 注意态度、常见问题、回答技巧 注意态度 01 态度先行，谨言慎行 学会尊重他人是第一位的，和投资人对话态度要和缓，品行要谦虚。切忌恃“产品”而骄，要以理服人，以情感人，注意礼貌语言的运用，使投资人感到言语亲切、动作自然、态度真诚。 02 秉持主见，一分为二 首先是不能人云亦云，不能完全沿袭别人回答问题的内容； 其次是不能因为投资人的否定倾向的问题而降低了自己对产品或项目的信心，也不能因为别人的夸赞而盲目自信。否则会抹杀了自己的认知观念，使投资人感到您缺乏分析问题的能力，无主观见解。 03 不盲目，不盲从 特别是