项目路演教学课件（共11章）03商业模式.pptVIP

* * * * * * * * * * 模式 项目 创新 融资 路演 创业 市场 项目路演 商业 第3课 项目路演的内容 ——商业模式 学习目标 1 商业模式的概念 2 商业模式的类型 3 商业模式的核心原则 4 课后演练 5 目录 Contents 学习目标 1 本节课学习目标 Part 学习目标 概念 2、学习如何打造商业计划，在此基础上如何制作商业计划书。 1、了解商业模式是什么，学习商业模式画布。 3、领会不同商业模式存在的意义所在。 4、学习商业模式有哪些类型，有哪些典型例子。 意义 计划 类型 商业模式的概念 2 商业模式的构成元素、商业模式画布、商业模式发展（商业计划） Part 商业模式的概念 简单概括而言：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？ 例如，饮料公司通过卖饮料来赚钱，如何卖饮料就是其商业模式；快递公司通过送快递来赚钱，怎样送快递就是其商业模式； 通信公司通过收话费赚钱，话费是怎样收的就是其商业模式。 为谁提供产品服务?为谁提供，就是我的客户对象是哪些人，他们有什么需求。 提供什么产品/服务？就是我为这些人的造的价值，包括我的产品与服务。 如何提供？就是我的生意是怎么做的，也就是我们所说的商业模式。 在路演时我们要回答三个问题： 商业模式的概念 观点一：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 观点三：商业模式是一个非常宽泛的概念，跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式（“鼠标加水泥”模式：指传统商业模式（主要运用直接的面对面的方式与顾客发生联系）与互联网商业模式（主要通过网站、电子邮件、FTP以及其他互联网技术手段与顾客发生联系）的联姻。）、广告收益模式等等，不一而足。 观点二：时至今日，商业模式的定义已经发展成：是一个企业满足用户需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源，包括资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产品、企业所处的环境、创新力等。以此为基础形成能够提供用户无法自产而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制但别人无法复制的特性。 商业模式构成元素—商业画布 合作伙伴网络（PN） 关键业务（KA） 价值主张（VP） 客户关系（CR） 消费者目标群体（TCS） 核心能力（CC） 分销渠道（DC） 成本结构（CS） 收入模型（RM） 商业模式构成元素 01 合作伙伴网络（Partner Network） 即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。 02 关键业务（Key Activities） 即为了确保商业模式可行，企业必须做的非常重要的事情。它包含制造产品，问题解决，平台/网络等。 03 核心能力（Core Capabilities） 即公司执行其商业模式所需的能力和资源。 04 价值主张（Value Proposition） 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 商业模式构成元素有9个： 商业模式构成元素 05 客户关系（Customer Relationships） 即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 06 消费者目标群体（Target Customer Segments） 即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（market segmentation）。 07 分销渠道（Distribution Channels） 即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 商业模式构成元素有9个： 商业模式构成元素 08 成本结构（Cost Structure） 即所使用的工具和方法的货币描述。 09 收入模型（Revenue Model） 即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。 商业模式构成元素有9个： 商业模式画布逻辑 描述这个商业模式运营所包含的所有成本项 CS 描述公司创造收入的主要路径 RM 财务管理 基础运营 描述商业模式有效运转所需的最重要的资源 KA CC PN 描述让商业模式有效运转所需要的伙伴网络 商业模式落地运行所需要做的最重要的几件事 价值