项目路演教学课件（共11章）04推广策略.pptVIP

* * * * * * * * 虽然到了现在，这个“跳一跳”游戏已经过气无人再提。但是，微信官方依靠本身强大的社群推广渠道，结合病毒式营销的推广方式，培养了广大用户使用微信小程序的习惯，又打开了一个巨大的流量入口。发展两年多以来，微信已经形成了稳定的小程序生态，吸引了大量开发者与创业者投入这条全新的赛道，这对微信的收益不言而明。 模式 项目 创新 融资 路演 创业 市场 项目路演 第4课 项目路演的内容 ——推广策略 商业 学习目标 1 目标群体 2 价值挖掘 3 推广渠道与方式 4 课后演练 5 目录 Contents 学习目标 1 本节课学习目标 Part 学习目标 挖掘 1、学会定位推广目标，定位目标客户群体。 2、学会挖掘自身项目的多方面价值。 渠道 目标 3、了解常见的推广渠道和推广方式，制定符合自身发展的推广策略。 目标群体 2 如何确定市场推广的目标群体？ Part 随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一步分裂，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志。为满足消费者日益细化的需求，而衍生出许多细分行业，使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时。针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。 定位目标群体的重要性 企业在制定推广方案的时候所面临的首要问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。 在初步确定目标客户群体时，包括两个方面的内容：一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体；另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。 通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。 如何定位目标群体？ 定义了目标客户群体，企业下一个目标就是明确向该目标客户群体提供怎样的产品价值，为此，企业需要从多个角度了解消费者对产品的不同需求： 1.将不同变量中的数据结合在一起：地理分析的，人口统计的，心理研究的，行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓。 2.有技巧地进行消费者的调查研究：问卷、座谈、家庭访问、组织训练营、了解消费者每一天的生活。 3.了解除了功能利益之外消费者还需要的产品体验：未满足的个性需求或者未被重视的心理优越感等。 为了通过目标客户群体为企业带来更好的效益，企业需要从消费者的行为、态度、信仰、购买动力等各个方面来了解他们的真正需求： 1.定量分析：对市场中的消费者行为的基本概括，例如，产品测试、包装测试、广告文案测试等等。 2.基础性的消费者研究：主动对一个品类或者产品中消费者基本行为的了解。例如，业务分类研究，品牌资产调查，习惯和经验研究等等。 3.经验性的消费者研究：是对消费者的深入研究，将定性和定量研究与消费者的生活联系起来进行分析。 如何了解目标客户需求？ 团队愿景 乔布斯 马云 致疯狂的人60s短片——给苹果公司带来勇气的愿景。 “为千万小企业服务。” And 顾名思义，愿景就是企业未来愿望实现的景象。愿景在关键时刻能够像一把熊熊烈火，令人情绪大涨。 价值挖掘 3 挖掘项目哪方面的价值？怎样挖掘项目的价值？ Part 价值挖掘 创业者要尽量充分地挖掘自身企业及项目的价值。 企业价值是企业有形资产和无形资产价值资产的市场评价。 企业价值不同于利润，利润是企业全部资产的市场价值中所创造价值中的一部分，企业价值也不是指企业账面资产的总价值，由于企业商誉的存在，通常企业的实际市场价值远远超过账面资产的价值。 “现代管理学之父”彼得·德鲁克认为： “企业存在的价值，是创造绩效，是成长员工，是担负社会责任。企业要能创造绩效，才能保证企业健康发展，才能谈论给予员工成长的平台和机会，才能承担社会责任。” 挖掘哪些方面的价值？ 解决问题、 弥补痛点、 提升使用体验。 ① 挖掘客户价值 ◆项目/产品是否能直接产生利润 ◆项目/产品是否能带来高营收 ◆项目/产品是否能帮助别的产品大幅度提供营收 ◆项目/产品是否能带来巨大的免费（廉价）流量 ② 挖掘公司价值 项目/产品是否能给员工带来经济利益； 是否能激励员工做出最大产出，从而为公司贡献更大价值，为投资方贡献更大价值。 ④ 挖掘员工价值 项目/产品是否能给投资者带来直接或间接的利益；是否能带来其他方面的资源，比如人脉、圈子等。 ③ 挖掘投资价值 项目/产品是否符