项目路演教学课件（共11章）01什么是项目路演.pptVIP

* * * * * * 模式 项目 创新 融资 路演 创业 市场 项目路演 第1课 什么是项目路演 商业 学习目标 1 项目路演的概念 2 项目路演的意义 3 项目路演的类型 4 课后演练 5 目录 Contents 学习目标 1 本节课学习目标 Part 学习目标 概念 1、认识了解项目路演的起源，发展与趋势。 2、掌握项目路演的核心概念、性质和条件，建立 对于项目路演的认知基础。 3、领会项目路演的意义所在。 4、学习项目路演的类型，明确项目路演的主要方向。 意义 发展 类型 项目路演的概念 2 追溯路演概念的由来，了解路演至今发展情况，认识路演的条件、性质，辨析路演与营销的区别，展望路演的未来。 Part 追溯路演 “路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。 ——百度百科 ” Road Show 电梯路演 路演成为投资、融资双方充分友好交流了解的基础上促进股票发行成功的重要推介活动和宣传手段。 与时俱进的路演 今天，很多创业者也选择通过路演的方式将自己的项目计划和商业模式呈现给投资者，路演逐渐成为创业者寻找投资人、获得融资的重要路径。 路演的概念变得宽泛 路演的领域变得广泛 项目路演的性质 01 参与机制 “项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。 02 沟通机制 “项目路演”实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程。 03 构成机制 项目路演由8-10个创业项目和8－10个投资机构代表组成。确保每个项目进行较为充分的展示，并与投资人深入的沟通。 04 保密机制 出于一些商业保密的要求，除创业项目和投资机构代表之外，项目路演全程谢绝无关人员参观。而且项目路演所有参与人员均须承诺不泄露商业秘密.。 项目路演的性质，主要表现为四个方面 参加项目路演的一般条件 项目团队 项目内容 商业价值 项目路演的条件 团队人数=2 具体落地应用的项目成果 拥有独特商业模式和商业价值 项目运作 项目资料 项目融资 成功运作1年以上 有完整的商业计划及其历史财务资料 有明确的融资需求和融资标准范围 项目路演不只是营销+演讲 项目路演不只是演讲 项目路演与营销 演讲主要依靠的是口才和肢体动作，而路演依靠的是完整的商业逻辑与完美的表现力。 除了语言表达，路演还可以借助文字、图片、音频、视频等多媒体工具或形式以及项目产品或原型，来达到对参与路演的项目比较完整的推介。 路演会引发一个类似营销过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。 路演的目的是营销，但一场好的路演又不仅仅是为了营销，它更注重的是品牌的推介，项目的介绍，商业价值的表达、商业模式的阐述，其最终的目的在于吸引投资人，促成融资。 VS 总之，项目路演以演讲的形式而落地，再辅以一些销售的思路和技巧，为了让路演更加丰满、更加具有说服力，这两者缺一不可。 项目路演未来之势 前景广阔 “商业领袖的必修课” 连接紧密 技术创新 政策驱动 我们国家越来越注重创新，从“中国制造”到“中国创造”，我国正在向创新型国家转变，国家鼓励创新创业的政策不会改变并会持续发挥影响。 信息技术、生物技术、新材料技术、新能源技术、空间技术和海洋技术等新技术的飞速发展带来了新的经济发展模式，新的产业构成模式，新的创新创业机遇。 “互联网+”和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更紧密，想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。 项目路演的意义 3 项目路演的目的、优点、意义是什么？ Part 项目路演的目的 增加信任 任何交易，都建立在信用和信任的基础之上，资本市场更是如此。信息披露的本质就是建立信任，但文字沟通有距离感，因为文字可以包装，路演使投融双方面对面零距离接触，增强彼此信任度。 即时沟通 路演特别强调即时沟通，没有经过深思熟虑的斟酌而直面问题的解答，往往更能反映项目真实的情况。尤其是在问答环节，项目方和投资方通过互动交流，可以将彼此的了解提升到新高度。 路演的目的是让路演者对多位准投资者直观的阐述产品、项目，与准投资者直接对话交流沟通，以实现项目或企业融资需求。具体在不同的商业领域，如股票市场、产品、融资、招商等，目的又有所不同。 项目路演的目的 股票市场路演 为了促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 产品路演 为了把产品卖出去。通过现场演示的方法，和消费者面对面的交流，引起目标人群的