项目路演教学课件（共11章）05市场分析与融资计划.pptVIP

* * * * * * * * * * 模式 项目 创新 融资 路演 创业 市场 项目路演 商业 第5课 项目路演的内容 ——市场与融资 学习目标 1 市场分析 2 风险预测 3 融资计划 4 课后演练 5 目录 Contents 学习目标 1 本节课学习目标 Part 学习目标 2、为自己的项目做风险预测和财务预测。 1、了解什么是市场分析。 3、了解如何做好市场定位。 4、认识融资有哪些方式。 市场分析 2 市场定位、竞争分析 Part 市场定位的概念 例如：哔哩哔哩公司（即B站）在上市路演中将市场用户目标定位为“Z世代”。 市场定位这一概念是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 避开和实力较强的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位在其他市场或当前市场的某处“空隙”环节，使自己的产品在某些方面与强劲的竞争对手有明显的区别。 例如：国产手机小米一开始并没有和华为、三星打高端化的战争，而是走亲民、性价比高的路线。 1、避强定位 这种策略适用于为了占据较高的市场位置，并根据自身的实力，与市场上实力较强或实力最强的竞争对手发生正面竞争。由于这种策略中的竞争对手强大，在竞争过程中会引起社会甚至媒体的注目，消费者能较快地了解企业及产品。 例如：华为与苹果的战争激发的市场竞争和巨大反响，使许多没有接触过华为手机的人对其有了一定的了解。 2、迎头定位 重新定位是由于市场中进入新的竞争者或者顾客的需求发生变化而进行的二次定位。 例如：中国影响最大、最具代表性、争议最大的“颜色官司”，红罐包装究竟归加多宝还是王老吉这一争端之后，加多宝凉茶重新定位，把自己的产品由红罐改为金罐。 3、重新定位 市场定位的方式 市场定位原则 1、根据具体的产品特点定位 ●构成产品的许多内在因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如产品成分、质量、价格等。 例如：“立白”洗衣液的定位是“洗护合一”。 2、根据特定的使用场合及用途定位 ●为原来的产品找到新颖的用途，是为此产品创造新的市场定位的好方法。 例如：元祖食品，它的品牌定位就是“精致礼品名家”，将普通的食品做成高档礼品。 3、根据使用者类型定位 ●企业将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。企业应该利用产品使用者定位法吸引目标消费者。 竞争分析 竞争分析时要问自己几个问题： 竞争对手是谁？处于行业和市场中的什么地位？ 竞争对手的哪些表现不能满足用户需求，从这里我们能发现什么机会？ 与它相比，我们给自己的定位在哪里？ 常见的是SWOT分析法——SWOT每个字母都有其自己的意义： S（strengths）代表优势； W（weaknesses）代表劣势；； O（opportunities）代表机会； T（threats）代表威胁。 这种分析法是通过调查与研究对象有关的内部优势劣势和外部的机会威胁，并且将他们按照矩阵形式列举出来，然后分析各种相互匹配因素，进而得出一些相应的结论，这些结论一般具有一定的决策性。可以利用这种方法全面准确的研究对象所处的情景，并且进一步根据研究结果制定发展战略和计划等。 竞争分析 威胁 机会 优势 劣势 SWOT S：迪士尼衍生的周边产业发展好，综合性强，多样性经营有利于公司全面发展。注重创新与进步，在不丢弃核心精神的前提下顺应不同市场消费者差异需求，将全球化与本土化完美结合。 T：经济全球化，各国对本国产业的支持和保护，会对迪士尼开发国外新市场造成一定阻碍；梦工厂、哥伦比亚等电影公司的发展、以及其他娱乐产品、非主题公园的发展；全球各国动画产业的兴起，这些都会对迪士尼的现有市场地位造成威胁。 O：世界各地经济复苏，居民收入及消费水平提高；科技的发展，技术的进步（迪士尼影视技术对科技有极大的需求）；人们对娱乐、生活必需品的需求（迪士尼有家居、运动、文化产品等，符合市场需求）。 W：迪士尼管理层素质不高，对公司未来规划发展不利；迪士尼支柱产业的电影市场占有率不高；迪士尼电影目标群体主要为青少年儿童，电影对消费主力军——经济能力好的成年人吸引不大。 SWOT分析法——以迪士尼为例： 风险预测 3 初创企业发展过程中存在哪些风险？ Part 风险预测 1、政策风险 国家的法律或政策发生变化而导致的市场不稳定和企业发展的不确定性。 2、市场风险 市场风险包括汇率风险、利率风险、股票价格风险、商品价格风险等，要考虑市场的前景是否广阔，及时了解市场需要，定期对市场进行调查。 3、操作风险