2014新育营43讲故事说保险之三.pptxVIP

讲故事说保险;思考：;课程大纲;我们是怎样讲保险的？;我们的困惑;;讲故事的好处;课程大纲;讲故事的要领;身边可用的素材范围;保险故事切入时机;保险故事切入点;课程大纲;不同故事里的保险观念;半年前我有个客户，在我这里买了保险，50多岁，老婆走了，工厂交给两个儿子打理，大儿子管财务，小儿子管行政各方面。有一天老爷子突然跑到我面前哭泣。说他两个儿子总是不孝顺，然后我就教他：当他大儿子、二儿子都在旁边的时候打个电话给我，这个电话是这样打的：喂！您好！是国寿的曾总吗？我???是呀，什么事。你明天过来，我想把受益人变更。我说：好呀。然后我过去的时候，我就提前打电话给他，明天三点钟我过去的时候你不要在家，我过去骂你两个儿子。当我去他家的时候，他大儿子，二儿子都在家，我一进门，他大儿子就说：“曾总你来了”。我说：“对，我来了！”我说：“你们两个干嘛啊，你们老爷子给我打电话那么生气，说要变更受益人”。他儿子说：“什么叫变更受益人”，我说：“哎！你不知道啊！你老爸在我这里买了一千万的保单，你们兄弟俩各50%，你们是不是惹你老爷子生气了”。;他大儿子说：“没有啊”。二儿子说：“谁说没有，不是你，谁惹老爸生气”。大儿子说：“谁惹的，不是你惹的多”我说：“你们两个儿子都怎么了，我告诉你们，保单的受益人是可以变更的，受益人也可以变更你们家邻居，受益人是可以随时变的，你们再惹老爷子生气，这一千万就飞了”。大儿子对二儿子说：“谁叫你惹老爸生气的”。二儿子说：“还不是你惹的”。我说：“那谁打电话叫老爷子回来说清楚”。大儿子说：“我打”。小儿子说：“我打”。然后老爷子回来了，一看到我就说：“曾总，你来啦！”我说：“我来了”。老爷子说：“我要变更受益人”。我说老爷子不要生气了，两个小孩子不懂事啦。大儿子过来说：“爸，你大人不计小人过，我们以后再也不惹你生气了，您想干嘛啦！”二儿子又过来：“爸，我们两个又不是真的惹你，天天吵架也是为了你好啊！以后再也不让你生气了，好不好啊。”我说：“老爷子，您看，你两个儿子都很好吧，受益人就不变更啦！”老爷子说：“要变更”，我说：“老爷子，不改了，您看孩子们都这么孝顺，下次要真生气了咱们再改！” 后来老爷子打电话给我，他说真的很有效，现在我怎么骂他们都不还口。;去年的元旦的时候，我早上起来刚刷完牙，我对我老婆说：老婆元旦快乐！我要送你一份礼物，价值30万！我老婆说：老公，你给我买钻戒啦？我说：没有。“你给我买劳力士啦！”我说：“没有”。“那你给我买了价值30万的什么东西啊？”我赶快跑到房间里拿出来我说:“老婆，我给你买了一份保障，一年交一万，三十年交三十万。”我老婆骂我说：“神经病，你卖保险卖疯了？天天给我买保险。”我就问我老婆一句话：“老婆你爱不爱我？” 她说：“我爱你！”那你爱不爱我们的小孩，她说爱，我说你这一句话是真的，但是我想问你一件事情，我们孩子还没长大成大人之前，如果你突然生个病，医生说需要100万，为你到处找人借钱，到处着急的人是谁啊？她说是老公你啊，我说那你希望这样吗？她说不希望。那你爱孩子吗，如果我们两个到了七十岁、八十岁往医院里面一躺，医生说需要换一个东西需要80或100万，你说到处借钱的人是谁？她说肯定是我们的孩子。我说未来如果你爱我就不愿意拖累我，如果你爱我们的孩子，请未来不要成为我们孩子的负担，因此请你在上面签字！;**先生/女士： 我有一道世界有名的测试题想要跟您来分享一下；假设您合法拥有一部价值五十万的小轿车和一部价值二千万的印钞机，而您只能为其中一个买保险，您会选哪一个买保险呢？ 一般的人都会说我会为小轿车买保险，认为小轿车整夭在外面跑，很容易有损伤或者是被盗，而印钞机就放在家里，不会有什么事故的。其实机器也会有出现故障的一天，而且它价值两千万更容易被贼盯上。车只值五十万而已，但印钞机却值两千万，而且它能创造的价值是无限的。只要保证印钞机正常工作，就可以买很多部价值五十万的小轿车。小轿车每年的保险费是一万二，有事保险公司就赔，没事的话这一万元就没有了；印钞机每年的保险费需要二万，有事保险公司也赔，没事的时候这两万还存在您的帐户上，到时候连本带利的还给您。 在您家人的心中，您就好比印钞机，您一家人的生活支出来源于您辛勤劳动。只要保证您身体健康，保证您有劳动能力，那您的一家人就会过上幸福安稳的生活。一个人要学会理财，财才会理您，所以有空请您多了解一下人寿保险。;学员演练;演绎精彩故事 展现行销力量;课后作业