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凡客诚品（北京）科技有限公司 第 * 页 互联网时尚生活品牌 商业模式分析 VANCL的经营目标及核心 VANCL的经营目标 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 核心：倡导一种生活方式 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 Single 无所牵挂的自我自由 Young couple 爱一个人不需要理由 Family W/ Kid 只要在一起平淡是真 网上销售自有服装品牌为主 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品分类 男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化 诚信、务实、创新 品牌文化 ——B2C网络销售平台 * VANCL品牌历程 ★2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营★2008年02月--联创策源、IDGVC投资 ★08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。 商业模式构成六要素 （1）定位 （2）业务系统 （3）关键资源能力 （4）盈利模式 （5）现金流结构 （6）企业价值 （1）定位 凡客注重时尚生活，提倡简单得体的生活方式。所以是为这样一群生活理念的人设计的：他们崇尚自由的生活价值，向往自在并乐于承担责任，懂得节约，不刻意强调自我，不赞成过分追求享乐而造成浪费。它的目标消费群是大中城市20-35的青年人， 第一类为校园人群， 第二类为年轻女性， 第三类为商务男士。他们有着向上的人生观。凡客的形象定位是简约、自在、环保、优雅的品味 ， （2）业务系统 凡客采用b2c网络直销运营模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司 。凡客诚品上游是面料供应商、以及服装加加工商，下游则是面向消费者 关键资源能力 1）资源 1、资金——IDG，联创策源和软银赛富的风险注资为凡客的发展提供了资金支持。 2、人力资源——陈年和他优秀的团队，全球著名设计师领衔企划的产品 2）无形资产 由于拥有优秀的品牌定位，VANCL已经树立了自己企业的良好形象，形成了自己稳定的无形资产。 Vancl的核心竞争力在于团队。 VANCL团队组成： 陈年，雷军，原卓越团队人员，原当当团队人员，包括一些知名服装企业，知名网络企业。 有着优秀的设计团队 客户体验 而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。凡客诚品凭借一流的客户服务，免除了消费者心中诸多的忧虑 盈利模式 1、通过实现产品的销售来赢取利润。由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供物美价廉的产品，锁定了大量客户，扩大了市场份额，实现公司的了利润。 2VANCL大规模采取分账模式进行推广。所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账” 凡客诚品（北京）科技有限公司 第 * 页 互联网时尚生活品牌