国际市场营销环境分析课件.ppt

9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。**** 谢谢观看 THE END * 第2章 国际市场营销环境分析 学习目标 理论目标：掌握国际市场营销环境的相关理论 实务目标：学会进行国际市场环境分析 案例目标：提高国际市场环境分析能力 实训目标：培养国际市场环境营销决策能力 引例 从文化与消费者行为分析市场的差异性 在美国，多米诺比萨饼公司强调送货系统的作用，并将它作为不同于其他馅饼公司的特色；但到了其他国家，事情远非如此简单。在英国，顾客并不赞成送货员的“敲门”送货，认为这种做法太粗鲁。在日本，由于门牌号码并不是有序编排的，因此上门送货意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿车旁，而不愿意人们将比萨饼送到家门口。在冰岛，许多家庭不装电话，多米诺公司与一家路边汽车电影院组建联锁店，从而开创将比萨饼销售给消费者的新渠道。那些渴望买到最大众化口味的驯鹿香肠饼的消费者采用最普通的方式—打汽车转向信号灯，影院老板就会提上电话以供消费者电话订购比萨饼。 一家资产为1000万美元的芝加哥公司专门生产汽车用清洁器、汽车用蜡及其他汽车保养产品。这些产品远销到俄罗斯、泰国、日本和墨西哥等国家。其中国外销量占总销量的三成。公司经理对企业的成功作了如下解释：“我们承接一切定制订单并保证质量”。该公司是如何调整汽车用产品的呢？在日本，经销商告知公司，要是汽车用蜡是粉色的，会给人以玫瑰香感觉，销路将更好。公司采纳了这一提议。在沙特，人们喜欢果味，因此公司就将车胎保护剂制成橙子香型。 以上事例表明不同文化背景下人们的需求往往是相异的。人们都吃玉米，都在给汽车上光打蜡，都要穿衣，但每种文化各有自己的特定行为方式。营销者的任务就是要根据文化间的相似性和差异性，来制订出适合于各个市场需求的不同营销策略。简言之，营销者必须具有对文化差异的敏感性。 农业自给型 原料输出型 工业化型 工业发达型 传统社会 起飞前夕 起飞 趋向成熟 高度消费 追求生活质量 经济发展水平 世界贸易组织 区域经济一体化组织 1.人口环境 （1）人口规模及人口增长率 （2）人口年龄结构 （3）家庭结构 2.人口与国民收入对国际市场营销的影响 （1）国民生产总值 （2）人均收入量 （3）个人可支配的收入 （4）个人自由支配收入 （5）家庭收入 3.东道国贸易环境和贸易政策对国际市场营销的影响 国际市场营销 --理论实务案例实训 社会性质、政治体制； 重大政治事件； 政治稳定性 2.2.1 影响国际市场营销的主要政治因素 2.2.2 东道国政府的态度对国际市场营销的影响 2.2.3 政治风险对国际市场营销的影响 国有化 外汇管制 进口限制 租税控制 价格控制 劳工问题 政治风 险防范 联合投资 资金渗透 争取东道国 投资 营销控制在 东道国之外 与东道国企 业相互依存 资产担保 2.2.4 国际市场营销对政治风险的防范 2.3.1 国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响 2.3.2 东道国的法律环境对国际市场营销的影响 关税 反倾销法 进出口许可证 外国投资管制 限制性贸易法 法律刺激措施 税务条约 2.3.3 裁判和仲裁 2.4.1 价值观念对国际市场营销的影响 2.4.2 风俗习惯对国际市场营销的影响 2.4.3 民族文化与宗教文化对国际市场营销的影响 2.4.4 文化水平对国际市场营销的影响 据台湾《联合报》报道，法国美容化妆用品大厂欧莱雅公司(LOreal)，因在洗发精促销活动中要求销