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0 业务员执行细则
按照市场形势和我们的实际情形,贵州酒神酒业公司对销售思路和销
售政策进行了重大调整,现下发各部门。为让各位销售顾咨询能更好的贯
彻执行,特拟订本《执行细则》 ,请各治理及销售顾咨询认真领会,遵照执
行。
本方案包含以下部分:
序号 标题 要紧内容 操作注意事项
1. 致华东经销商的公布信 总结、鼓舞、告知 能够下发所有现有经销商
2 . TCL锂电 价格、销售治理、销售任务、促销 核心文件
销售政策 政策(附表 4 份)
3 . 定货流程执行细则 规范定货行为, 加快周转速度 (附 各流程由专人负责,限时回
表 1 份) 复,注意 效率
4 . 标准合同 明确双方权益和义务, 幸免模糊性 必须先进行资格申请,才能签
定新的合同
5 . TCL 锂电分销机构资格 是标准合同的附表, 用于规范资格 在签订合同之前需经公司级
申请表 授权行为 不评估机构评估才能够签订
6 . TCL锂电 报价单 TCL锂电 的规格与价格体系。 适用于 TCL 的一级分销机构对
不同级不的经销商的供应价格, 以 外使用
及零售价格。 要求经销商只能谋取合理利
润,以保证市场占有率
7 . 促销品 表 不同级不的经销商的供应价格。 保证经销商利润合理,促进终
端消化。
8 . 业务备忘录 确定会谈中的重要内容, 幸免违抗 重要事项时使用。
公司原则的行为发生和不必要的
纠纷。书面承诺,正规有效。
9 . 重要文件收发确认函 确定重要文件的收发及时, 幸免因 督促经销商在收到重要文件
信息交流不及时而阻碍市场的顺 后一定要确认
利进展
10. 进销存报表 确定 TCL锂电 的库存、 销售情形, 保证数字准确
是销管最重要的文件 每周一 12 :00 前上报
11. 终端网络建设表 确定本月售点建设情形, 对下月售 每月 3 日前上报,注意打算的
点建设拟订打算 可执行性
12. 市场信息反馈表 要紧用于关注竞争品牌的市场动 每月 3 日前上报,认真求实填
态以及市场建议, 便于公司制订对 写,幸免虚夸误导。
应措施。
13. TCL锂电 定货申请单 和 《定货流程执行细则》 一
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