婚纱摄影店营销策划书.docx

婚纱摄影店营销策划书 缘定今生婚纱摄影营销策划书名目一、前言 (4)二、目的群体分析 (4)三、行业市场特征分析 (5)1、市场需求分析 (5)2、竞争对手分析 (5)四、影楼根本状况 (6)1、影楼组织构造和人力资源情况 (6)⑴影楼组织构造 (6)⑵人力资源情况 (7)2、影楼设备程度 (8)3、影楼供应的效劳 (9)⑴效劳 (9)⑵特色 (9)⑶价格 (10)⑷质量 (10)五、营销方式 (10)1、价格策略 (10)2、产品策略 (11)3、广告策略 (13)六、营销活动策划 (13)1、活动主题 (14)2、活动方式 (14)3、时间地点 (14)4、奖项设置 (15)5、活动流程 (15)6、现场人员留意事项 (16)7、活动道具预备 (16)一、前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群喜爱摄影并具有多年行业阅历的有活力、时尚的年轻人组成。专业程度，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏力量，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，始终倾力为每一对新人打造永久经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种效劳、一种品质、一种承诺。二、目的群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般状况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，接近毕业时，同学们都想为自己的校内生活留下纪念，照片将会成为最宝贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影效劳。考虑到同学的经济力量，我们的这系列是低价位的。艺术照目的客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有肯定文化素养，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。三、行业市场特征分析1、市场需求分析随着我国经济的快速增长,居民生活程度的不断进步。婚纱摄影也越来越得到广阔青年的普遍关注和热忱参加。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、竞争对手分析A、现代经典婚纱摄影现状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。地理位置：吉大景山路92号东大商业大厦1楼市场定位：中高端定位威逼：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大局部中高消费者。威逼级别：★★★B、甜美蜜婚纱店现状:甜美蜜婚纱店是一家正在进展的规模相对较大的摄影馆，主要是占据中低端消费市场，常常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。地理位置：香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼市场定位：中低端定位威逼：吸引局部中低消费者，常见的宣扬促销活动对我们婚纱摄影影楼产生肯定的威逼。威逼级别：★★★☆C、天长地久现状：深受广阔客户的欢送，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼有名品牌。地理位置：珠海拱北粤海东路1008号市场定位：中端定位威逼：是个不容无视的竞争对手。威逼级别：★★★★四、影楼根本状况1、影楼组织构造和人力资源情况⑴影楼组织构造⑵人力资源情况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名〔帮助摄影师的工作〕总管理〔店长兼摄影总监〕：负责公司经营业绩，终审公司进展、年度经营方案。负责接待重要来宾，处理紧急大事，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理〔会计〕：负责财务结算、出纳、审计、选购等。负责公司资金的合理运用，经营本钱的节省和掌握。负责公司财产的平安。人力资源管理〔主管〕：负责人事聘请、培训、考核和员工升降级支配等。负责公司内部组织构造的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神鼓励，凝聚力。市场开发与店面营业〔包括销售和摄影、化装师〕：财务管理人力资源市场开发与店面营业摄影销售 后期制作 总管理负责产品销售和客户效劳，如客户询问、客户取件等。负责为客户化装、摄影。负责市场开发、广告宣扬，进步公司品牌的知名度。后期制作〔摄影师〕：负责修片和加工。负责公司全部产品的设计和制作。2、影楼根本设备相机3台〔每位摄影师配一台单反相机〕摄影总监：一台尼康D700〔包括镜头、脚架等〕两位摄影师：各一台尼康D300S〔包括镜头、脚架等〕