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房源信息的开拓和获取 房源信息的开拓和获取 PAGE 房源信息的开拓和获取 房源信息的开拓和获取 一、房源销售难易度进行分类 房源类型 分类依据 特征 A类房源 1、地理位置较好或处于热销地段 1、市场需求旺 2、业主心理价位合理 2、销售难度小 3、具备合法上市产权 3、销售周期较短 4、小区或房屋配套设施齐全 B类房源 1、地理位置较差 1、市场需求小 2、房源较多，供大于求 2、销售难度大 3、价格较高或没有竞争力 3、销售周期较长 4、产权不清晰或有其他阻碍成交的问题 5、小区或房屋配套设施缺陷 二、房源采集的渠道 分类 采集渠道 具体方法 小业主 1、报纸广告 报纸广告 2、路牌广告 路牌广告、宣传栏、贴条 3、派发DM宣传单 4、电话回访 5、互联网 6、直接接触 7、老客户推荐 8、人际关系网络 9、门店接待法 大业主 1、房地产开发商 2、房地产相关行业 3、大型企事业单位 4、资产管理公司 5、银行 三、采集的原则 采集的原则 概念 1、及时性 在获得目标房源信息后，经纪人必须及时核实、了解房源状况，力争在最短时间内使之成为有效房源信息。 2、持续性 在经纪业务中，房源的销售周转率比较快，要及时的保持房源量稳定性及持续性，才能满足客户的选择。 3、集中性 是指房产公司或经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，使自己比较全的拥有该区域或该类型的房源资料，有此大大提高了该区域房源量及成交率。 四、制定目标市场 目标市场分类 操作要点 备注 公司 1、向店长了解本店的市场情况（本店在该区域市场的行情） 为了规避市场风险，不管是制定公司目标市场还是制定经纪人目标市场都要选择两个不同价位的目标市场， 2、对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划。（该区域建设规划情况） 3、这个区域距离经纪人所在的办公和居住较近。（） 4、了解该区域房产周转率（） 5、了解该区域其他中介门店房源开发情况（知己知彼、百战不殆） 6、提升门店及经纪人的该目标市场的知名度（板块霸主） 经纪人 经纪人可以根据自己的偏好、教育背景、职业经历、企业资源等情况选定和开发某一职业、社团、兴趣组织的客户群体。通过为特定人群提供专业服务，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度。 五、房源分类 房源分类 1级科目 分类方法 2级科目 分类方法 3级科目 房源 住宅 按使用类别 普通住宅 按卧室和起居室 1室1厅 2室1厅 公寓 别墅 按功能用途 休闲型 住宅型 住宅按建筑形态 平房 低层 多层 小高层 高层 独栋别墅 联排别墅 双拼别墅 叠拼别墅 住宅按户型特点 跃层 错层 多层 复式 平层 按产权性质 商品房 房改房 私房 经济适用房 商铺 按所在地点 铺面房 铺位 写字楼 纯写字楼 商住写字楼 仓库 车房 厂房