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房地产项目营销周报
房地产项目营销周报
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我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜
房地产项目营销周报
锦秀御景项目营销工作周报
2014年 8月第 4 周(23日 —29日)
第一部分:营销工作概述
1、本周CALL客 组,来电 组,来访 组,销售成交 套(其中:住宅 套,阁楼 套);签约成交 套,签约合同额 元,回款额 元。
2、本周执行 营销活动 次, 广告新发布 次, 广告仍在继续中。
第二部分:本周销售数据统计、分析
1、CALL客(单位:组)
日期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合计
CALL客数量
数据来源
2、来电(单位:组)
日期
来电数量
认知途径
A
B
C
D
合计
海报
户外
电视
短信
网络
朋介
路过
报纸
微信
其他
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合计
3、来访(单位:组)
日期
来访数量
来源途径
成交数量
A
B
C
D
合计
海报
户外
电视
短信
网络
朋介
路过
转介绍
报纸
来电转访
CALL客
其他
预订
定金
签约
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
本周合计
本月合计
4、客户职业构成
类别
国企/事业单位高管
企业老板
一般职员
政府公务员
外资企业高管
村镇农民
工商个体
其他
数量
比例
%
%
%
%
%
%
%
%
本周合计
5、客户来源(“周边村镇、其他县区、其他城市、备注区域”栏,如来源清晰请给予明确标注名称、数量)
登记客户
周边
市区
周边村镇
其他县区
其他城市
备注区域
数量
比例
%
%
%
%
%
%
6、客户需求计划
登记客户
购置用途
房型需求
结婚
改善
赠予父母
赠予儿女
经营
投资
一室
二室
三室
四室
其他
数量
比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
登记客户
计划购置时间(单位:万元)
计划购买楼层(单位:F)
当日
三天内
本周内
半月内
本月内
三月内
半年内
年度内
未定
1
2-4
5-8
无所谓
数量
比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
登记客户
购买心理总价(单位:万元)
购买首付能力(单位:万元)
40以内
41-45
46-50
51-55
56-60
61-65
66-70
70以上
5以内
6-10
11-15
16-20
25-30
30以上
数量
比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
7、到访客户未成交、成交因素分析
第三部分:策划推广情况
1、营销活动
日期时间
活动主题
内容
客户数量
效果分析
成交数量
2、本周媒介使用
媒介名称
海报/单页
户外
短信
报纸
网络
杂志
微信
广播
电视
规格、形式
发布主题
发布日期
效果分析
3、本周营销政策
1)营销会议
议题
日期
地点
参会人
会议结果
2)新推产品
3)推售政策
第四部分:行政事务
一、营销人员调整
二、需要公司协助解决事项
事项
起因
现状
计划达成结果
需要协助人
协调、推动建议
填 报 人:
审 核 人:
填报日期:
备注:
1、每周五17:30前(项目销售秘书16:00前填写完成发送给策划),制作完成上周工作汇报,由营销总监审核后发送至总经理。
2、第一部分第2项、第三部分第2项由项目策划专案填写,其余部分由销售秘书填写,营销经理审核。
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