K3 WISE智慧工厂营销方法论.pptxVIP

K/3 WISE V14.2 智慧工厂营销方法论; 本PPT旨在指导销售人员如何获取K/3 WISE智慧工厂的销售商机、面对不同角色如何介绍智慧工厂的功能和价值、如何演示产品及如何报价等，仅作为内部宣传及交流使用，不作为规范操作！;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;获取商机方法（一）：市场活动;获取商机方法（一）：市场活动; ; ; ; ;商机的获取方式 首次电话联系 初次??访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;首次电话联系;首次电话联系;首次电话联系;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 产品竞争处理 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;场景演练;初次拜访的注意事项;初次拜访的注意事项;初次拜访的注意事项;初次拜访的注意事项;初次拜访的注意事项;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;要点;思考：如何说服传统企业购买K/3 WISE智慧工厂？;与客户管理层的初步沟通;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;场景演练;与各部门负责人沟通的话术;与销售主管的沟通;重点介绍的产品功能与价值;与生产经理的沟通;重点介绍的产品功能与价值;与仓储负责人的沟通;重点介绍的产品功能与价值;与质量经理的沟通;重点介绍的产品功能与价值;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;产品演示的说明;智慧工厂演示环境配置方法---Demo箱简介;Demo箱配置方法;触摸屏工作台-生产任务开工/暂停、汇报;触摸屏工作台-产品检验;触摸屏工作台-工序派工;触摸屏工作台-工序任务开工/暂停、汇报;触摸屏工作台-工序检验;生产设备完工数自动采集（仅demo箱可演示）;电子看板;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 价格异议处理策略 客户常见问题解答 附录 ;报价说明之软件说明;报价说明之触摸屏;一、标准配置 1、嵌入式无风扇触工业计算机 2、机架与24V电源 3、研华与金蝶专用接口软件 4、普通液晶电视机（客户自购，不含在此报价内） 二、价格 每套建议报价5520元人民币；一套配置只能连接一台显示器。;报价说明之数据自动采集（PLC);硬件名称;报价说明之数据自动采集（传感器）;硬件名称;价格异议处理技巧;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答 附录 ;常见问题;常见问题;常见问题;常见问题;常见问题;商机的获取方式 首次电话联系 初次拜访注意事项 与客户管理层的初步沟通 与各部门主管沟通的技巧 产品演示说明 报价说明及异议处理 客户常见问题解答;附录一、智慧工厂项目支持团队