综合技能训练《外贸英语函电》课件.PPT

综合技能训练 交易情景一 工作任务：   加拿大时装贸易有限公司(CANADIAN FASHION TRADE CO.) , LTD是南京先科纺织服装有限公司（NANJING XIANKE TEXTILE GARMENT CO,LTD）业务员Victor在参加2011年秋季广交会上结识的客户，该客户对先科公司生产的全棉运动上衣很感兴趣。2011年11月5日，Victor回公司后给加拿大的一家银行写信，调查该公司的资信，结果是该客户资信良好。以南京先科纺织服装有限公司外贸业务员Victor的名义写一封与加拿大客户建立业务关系的信函。要求如下： （1）如何获得对方公司的联系方式及相关信息。 （2）简单介绍自己的公司，并将产品目录和报价单寄给对方参考。 （3）希望能与对方建立业务关系，并希望能得到对方的早日答复。 交易情景一 参考范文： Dear Sir or Madam,  Subject: To Establish Business Relations  We have learned your name and address from Guangzhou Commodity Trade Fair on Nov. 3 , 2010. At that time, you show great interest in our cotton blazers. We are now writing to you with a view of entering into business relations with you.   Our company was established in 1992. We specialize in all kinds of garments, such as cotton blazers. We are both manufactures and exporters of garments. Our products command a large market around the world, such as America, Canada and Japan.  The quality of our cotton blazers is superior and the price is also favorable. The enclosed is our catalogues and prospectuses for your reference. In order to give you a general idea of our products, we will send you our price and samples as soon as we receive your specific inquiry.  We are looking forward to receiving your early reply.   Yours faithfully, Victor   交易情景二 Inquiry 工作任务一 11月9日，加拿大时装贸易有限公司的业务员Ellen 对Victor 11月8日来信进行回复，恢复内容如下： 感谢Victor的来信。 表示在广交会上对型号为BJ123的全棉运动上衣很感兴趣，希望邮寄样品一件。 希望对方能尽快回信。 工作任务二 在收到CANADIAN FASHION TRADE CO. , LTD公司的询盘后，Victor按照对方的要求把一件型号为BJ123的全棉运动上衣邮寄过去了，并告知对方已按要求将样品寄出，请查收，并希望尽早收到对方的回信。Ellen 收到样品后，进行了回复。请以Ellen的名义按以下相关信息写一封复函。 对寄来样品表示感谢，并表示对样品较满意。 要求Victor对型号为BJ123的全棉运动上衣报含3%佣金在内的CIF到蒙特利尔的美元价格。 如果报价合理并且具有竞争力，将会很快大批订货。 交易情景二 Inquiry 参考范文 (1) Dear Victor,   Thank you for your letter of November 8, 2010, and we are very pleased to establish business relations with you.   As you know