内蒙古金河套乳业市场营销策略分析与研究.pdf

摘 要 本文重点介绍内蒙古金河套乳业有限公司西部地区的营销策略。通过分析中国 乳品企业的进展情况，为内蒙古整个乳品行业成为研究的基础，并引用和参考了大量 相关文献。本研究对内蒙古地区金河套乳业有限公司的营销策略进行了专注的研究 和分析。 中国经济产业的快速进展在推动中国乳业进展中发挥着越来越重要的作用，面对 严峻的问题也开拓了新的机遇。本文件分析了中国的乳制品市场，并强调了乳制品开 发，与国民经济相关的部 门，人口生计以及快速增长的增长阶段的重要性。营养和消 费习惯的概念尤其如此，格外是在北京和南京等“牛奶科学论坛”，以及“乳制品的激 活和国家食品研究”。 “健康”引领消费者活动和开始全国学生奶项目。乳制品和乳制品的销售强劲，乳制 品公司正在竞争生产各种消费品。乳制品行业和乳制品的进展对每个人都是积极的。 关键词 ：金河套；营销现状；问题；对策 目 录 一.内蒙古乳制品行业进展现状6 （一）内蒙古乳制品企业的生产加工现状6 （二）内蒙古乳制品行业进展状况7 二.金河套乳业营销策略分析9 （一）金河套乳业简介9 （二）金河套乳业SWOT分析 10 三.内蒙古金河套营销组合策略15 （一）产品营销策略15 （二）价格营销策略17 （三）渠道营销策略18 四.金河套乳业营销策略存在的问题19 （一）市场细分不到位19 （二）技术创新能力有待加强20 （三）销售渠道维护不健全21 五.金河套乳业营销策略优化22 （一）增加创新投入22 （二）拓展销售渠道22 （三）促销策略建议23 内蒙古金河套乳业营销现状及对策分析 一. 内蒙古乳制品企业营销进展现状 （一）内蒙古乳制品企业规模进展状况 直到1995年，内蒙古乳制品主要是小型国有企业，生产技术落后，设备陈旧，品种 独特。自1995年以来最着名的乳制品公司，蒙牛，伊利，金牛，五华，天山牧场，天润 等国家乳制品公司，中国大陆内蒙古市场如迈克尔，西部地区春天，薇薇，天山占据。 园林乳制品企业正在进展越来越多的企业，这些外部竞争因素开拓了内蒙古奶牛养 1 殖的全球竞争环境。 。 目前，据不完全统计，内蒙古有38家牛奶加工企业和16家企业，拥有日新，我的汽 车，威威，天润等16家企业。日产有超过100吨的44家公司，该地区乳制品的乳制品加 工能力为5,890吨，所有这些都在内蒙古的乳制品行业开展了激烈的竞争项目。 表1-1 2013 年-2018 年内蒙古乳制品企业的进展改变情况 单位（万元） 年份 个数 从业人员 资产额 所有者权益 乳品产量 销售收入 利润总额 2013 15 5096 0 313930 2014 21 5438 0 561350 2015 21 5787 0 118000 2016 21 6619 0 475170 2017 32 7399 0 0 0 878760 如表1- 1所示，从2013年到2018年，产量在六年内增长了41.4％，销售额增长了74.47％。与此 同时，乳制品公司的数量增加了60％。随着公司的数量。内蒙古的乳制品以可见的速 度快速增长，不仅提高了公司数量，而且提高了规模经济。因此，中国许多知名乳品 品牌对内蒙古乳制品市场表现出兴趣，其次是主要乳品品牌进入内蒙古市场。新产品 旨在从模型创新到质量和质量改进创新，制造竞争激烈的市场环境。。 通过不断增加产量，大公司也变得更具竞争力。 2015年，Maiquer，Xiyuchun ，Tianrun，T