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第一种话术：
电话中“价格”？
你们的费用怎么收的？
家长，你之前有没有了解过我们个性化的一对一辅导机构？
“没有了解！”
家长，一对一个性化辅导首先是根据你孩子的情况，设计适合孩子的方案，方
案确定后最终的费用才能出来。所以我们需要先了解孩子的情况。当然，我们
设计方案有两个原则： A，孩子的实际情况； B，你们的家庭承受能力。再好的
教育，超出了你们的承受能力，孩子也无法享受，你说是吗？
当然我们前期的咨询，包括分析孩子的问题，给孩子进行专业的测试，都是免
费的，不会产生任何费用，所以费用问题你根本不用担心。
家长继
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