德阳市调报告.pptx

中央绿洲营销(yínɡ xiāo)推广建议 CentralOasisMarketingPromotionProposal 中央(zhōngyāng)绿洲营销部 2016年10月29日 第一页，共36页。目录(mùlù)区域市场(shìchǎng)研究01项目(xiàngmù)本体分析02区域客户分析03营销推广策略04第二页，共36页。区域(qūyù)市场研究01区域(qūyù)市场研究1.宏观市场(shìchǎng)分析2.德阳房地产现状3.重点竞品分析4.市场小结第三页，共36页。区域市场(shìchǎng)研究—宏观市场(shìchǎng)分析全国经济环境:GDP增速放缓,创25年以来新低,今年以来增速趋于稳定,维持在6.7%;CPI持续上涨,但涨幅减弱,PPI出现回落,通胀(tōnɡ zhànɡ)压力放缓。2015-2016（三季度）GDP总量分析(fēnxī)2015-2016（三季度）GDP增长趋势区分析2016年第三季度GDP?CPI?PPI增长情况分析注:以上数据来源于国家统计局?南方财经网?中国证券报第四页，共36页。区域(qūyù)市场研究—宏观市场分析德阳经济环境(huánjìng):GDP总量居全省第三位,但增速排名在10名以外,属于典型的工业经济。注:以上数据(shùjù)来源于四川在线第五页，共36页。区域市场研究—政策(zhèngcè)环境全国房地产政策(zhèngcè)环境:总体宽松,因城施策?一城一策,多城连环加码限购市场。第六页，共36页。区域市场研究(yánjiū)—政策环境德阳房地产政策环境:2016年18条新政(支持合理消费,加大扶持力度,加强监控)补贴(bǔtiē)政策已结束。第七页，共36页。区域市场(shìchǎng)研究—德阳房地产现状德阳城市:川中经济强市 成都北部门户成都北部门户(mēnhù)城市德阳位于成都东北部,据成都仅50公里,京昆高速?成绵乐城际列车多条干线过境,真正的成都半小时经济圈,随着成德一体化进程加快,德阳为不仅仅是成都北部门户城市,更是成都后花园。人口(rénkǒu)分布全是户籍人口约400万,常驻人口350万,其中旌阳区户籍人口约70万,常住人口40万。川中经济强市德阳2015年GDP总量和人均GDP均进入四川省前三位,属于四川省经济发展强市。第八页，共36页。区域(qūyù)市场研究—德阳房地产现状德阳楼市:成交断崖(duàn yá)式下跌?库存持续缓降?均价破4?供应开始反超成交量,后期市场压力不减。主城区成交(chéng jiāo)均价走势供应量?成交量对比情况注:以上数据来源于德阳腾讯房产第九页，共36页。区域(qūyù)市场研究—德阳房地产现状德阳楼市格局:南北两大板块?多点片区发展（在售楼盘68个,主要以城南?城北为主,其中城北片区13个,城南片区29个）,本案处所城南片区,竞争(jìngzhēng)压力巨大。城北板块本案(běn àn)城南板块第十页，共36页。区域(qūyù)市场研究—德阳房地产现状德阳项目(xiàngmù):大牌云集 项目(xiàngmù)林立本案(běn àn)第十一页，共36页。区域市场研究(yánjiū)—德阳房地产现状德阳去化情况:城北板块依然是去化的主力,月均去化量小?多数楼盘月均去化不足15套（在上半年城南拆迁?政策(zhèngcè)补贴等多重方式并举下,城南入围楼盘依然有限）第十二页，共36页。区域市场研究(yánjiū)—重点竞品分析旌城天际:基本(jīběn)情况项目(xiàngmù)直接竞品,准现房销售第十三页，共36页。区域市场研究(yánjiū)—重点竞品分析旌城天际(tiānjì):销售情况销售(xiāoshòu)概述:项目于2013年11月首次开盘,推出8号楼,现已基本售罄,在售为二期产品在售楼栋:4#（24F）?7#（11F）主力户型:84㎡两房?95㎡?118㎡三房?138㎡四房去化情况:二期240套,现去化110套（7#22套,4#88套）成交均价:高层3600-3900,小高层4200-4500销售(xiāoshòu)政方式:常规优惠1-3%,行销拓客,老带新（老客户享车位使用权）在售楼栋7#4#第十四页，共36页。区域市场研究—重点(zhòngdiǎn)竞品分析旌城天际:阵地(zhèndì)包装阵地包装陈旧?单一?氛围不足,广场未充分利用起来,销售中心内宣传(xuānchuán)物料更新不及时。第十五页，共36页。区域市场研究—重点(zhòngdiǎn)竞品分析旌城天际:户型(hù xínɡ)对比84.53（86.82）㎡套二单卫86.09㎡套二单卫优势:1.户型布局更加方正;2.主卧带转角飘窗,观景性和实用性更好;3.观景阳台(yángtái)空间更大,采光更佳;4.旌城天际客厅直