南方家具集团年度营销专业方案.doc

南方家俱集团年度营销方案 目 录 序言: 销售管理中心目标方针 第一章: 集团企业销售管理中心全方面经营管理准则 第二章: 销售管理中心管理制度 第三章: 组织目标管理准则: 1、 组织机构人员配置结构图 2、 岗位任务与职责: A．销售管理中心总经理职责 B．总经理助理职责 C．区域总监职责 D．区域经理职责 E．生产计划主任职责 F．计划统计主管职责 G．市场调研主管职责 H．后勤服务主管职责 I．业务主管职责 J．业务文员职责 第四章: 市场目标管理计划 第五章: 市场目标计划实施分解 第六章: 相关业务职员待遇分成费用管理控制 第七章: 销售中心工程购销协议、 总代理协议书 第八章: 市场区域目标开发实施方案 序言: 销售管理中心目标方针 一场新经济革命正在全球兴起, 不管是发达国家还是发展中国家, 都在亲密关注着这一新经济形态形成, 并主动研究对策。这场以高科技及其产业为关键突破口技术革命, 猛烈地冲击着传统生产方法和产业结构, 将社会生产力推进到一个前所未有发展阶段, 促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展, 这给我们企业带来了前所未有机遇和挑战。 伴随国家经济发展和企业产品市场竞争加剧, 家俱制造业进入了二十一世纪。在新世纪伊始, 南方集团企业销售管理中心依据市场需求制订了销售管理中心发展目标战略计划。销售管理中心在企业各部门支持指导下, 在各方面扩大了经营管理业务范围, 增强企业实力, 集横向联合贸易发展, 销售管理中心经营理念和导向是以市场为导向, 以开发市场建立网络化经营, 以盈利为目, 以利润为关键, 以人才为根本, 以满足人类需求为宗旨经营, 本部门提倡职员开拓进取创新, 激励探索, 创意, 任何时候都要刻苦学习, 学海无涯, 学无止境, 不停地充实自己, 这是本企业销售管理中心日益发展所必需, 我们宣言是“天天学点新东西, 天天垫高你自己”。人类社会经济进步是以文明程度提升作为标志, 本部门提倡职员遵守文明要求崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度, 而你面对是用户, 市场和整个社会, 要随时随地为企业着想, 你言谈都代表着企业形象, 你必需忠实于本企业, 最大化效力企业, 用自己贡献和业绩来维持你在企业位置。要做事前先做人, 要德才兼备, 成为品德高尚人, 方能受人尊重, 取得信任。所以, 企业在不停更新, 更有竞争力优质产品, 让职员感觉到本企业在不停发展壮大。所以, 企业要建立健全各项规章制度, 完善岗位人员编制, 本着南方集团章程和宗旨经营。 第一章: 销售管理中心全方面经营管理准则 一、 销售管理中心在经营管理过程中, 发挥本部门职员综合优势, 实施产品流通、 市场开发、 营销信息, 平等、 公开、 竞争、 择优、 网络教育相结合, 依靠实业贸易综合经营, 赖以雄厚技术实力, 优异经营管理, 优良产品品牌, 本着以科研市场网络开发创新来满足国际中国消费需求, 为提倡企业全方面经营, 促进产品市场网络管理现代化、 规范化、 促进本企业经济发展。 二、 部门在组织协调各部门开展经营活动中, 自觉遵守国家法规, 维护社 会公共利益和企业利益, 接收集团企业相关部门依法监督和管理。 三、 发挥本部门组员群体优势和综合功效, 把企业市场网络建设, 作为关键开发, 打破条款分割和行业所自制界限, 联合中国大市场实现规模经营, 管理好市场资源优化配置和组合效益功效, 确保关键开发经营销售需要, 为实现南方市场销售目标而努力进取。 第二章: 销售管理中心管理制度 一、 为加强市场规范化管理, 完善销售管理中心各项业务工作制度, 促进企业市场业务发展, 提升企业经济效益, 依据企业指导方向, 依据企业章程要求, 将制订销售管理中心管理制度。 二、 销售管理中心全体职员都必需遵守企业章程, 遵守本企业规章制度和各项决定, 要求, 纪律。 三、 本部门严禁任何所属机构, 部门, 个人及小集体进行损害本企业和销售管理中心利益或破坏本企业发展。 四、 本部门发挥全体职员主动性, 发明性和提升全体职员业务技术, 网络经营管理水平, 不停完善销售管理中心经营体系, 实施市场开发, 多个经营责任制, 壮大企业经营实力和提升企业经济效益, 组织本部门全体职员刻苦学习市场科技开发和业务技术知识, 造就一支思想和业务技术过硬职员队伍。 五、 销售管理中心激励职员发挥才能, 多做贡献, 对突出贡献者, 本部门给予表彰和奖励, 为职员提供平等环境和提升机会, 提倡职员团结互助同舟共济, 发扬集体合作, 集体创新精神。 六、 本部门尊重知识分子, 实施按劳取酬, 多劳多得分配制度, 推行岗位责任制和考勤考评制度, 维护销售管理中心要求和各项纪律, 对任何人违反企业章程和本部门各项制度行为都要给予追究。 第三章: 目标管理