医药销售经理工作计划规划方案.doc

医药销售经理工作计划规划方案 医药销售经理工作计划规划方案 医药销售经理工作计划规划方案 医药销售经理工作计划 下边是由 XX 编写为大家整理的“”，欢迎大家阅读， 仅供大家参照，希望对您有所帮助。工作计划简而言之就是 对将来工作的一种规划。朋友，你的工作计划又是什么呢更 多文章在  XX范文，希望您关注与阅读。  【一】 20xx  年整年计划销售  70 万盒，力求  100 万盒，需要对 市场问题进行必需的剖析，对进行更仔细的区分，并进行必需的工作指导和要求。 一、当前医药市场剖析 当前在全国基本长进行了点的销售网络建设，但由于零 售价钱过低，元盒 , 由于为新品牌 , 需要进行大批的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造成了代理商业或业务员 不肯意投入而没有进行必需的市场拓展 . 经过与业务员的大批交流 , 业务员缺少对公司的信任 , 主要原由是公司管理表面简单 , 实质复杂 , 加上地域经理的 感情及不适合的交流措辞其余有关因素 , 造成了心理上的压 力 , 惧怕投入后市场进行新的区分、或市场的失控，造成冲 货、窜货的发生， 不肯意进行市场投入， 将变成感情的销售，实质上，由于低利润的原由，这样的状况将可能连续到每个 市场的润利润在 10*** 此后才有所改变。 假如强迫性的进行市场的区分，由于公司没有进行必需 的投入、更没有薪资、花费的支持，加上产品的单调、当前利润极少，并无让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，必然造成市场竞争的杂乱，互相的歹意竞争，不单不可以拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的剖析 全部经营活动一定有一个一致的营销模式，而不是所谓的听任自流，依靠代理商的主观能动性去掌握和操作市场，由于产品价钱定位、产品用途的定位、同类产品的竞争剖析等综合因素的考虑，更不行能希望于业务员替代单盒利润空间大的某个产品，事实上也是这样，与我来公司的前提出的 以 0tc 、以乡村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提升市场的据有率。而依照业务员的自觉性来任其发展，公司只好听任市场的自然发展，失掉主动性。 三、公司的支持方面剖析 到当前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而全部新产品进行市场开辟期，没有哪个公司没有进行市场的适合 投入，由于当前医药市场的相对透明，市场开辟花费的逐渐增添，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资本投入的利润和产出比率，假如在同样投入、而产出比率悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的公司无疑在新产品进入市场先期进行必需的支持与投入。 四、管理方面剖析 新业务员及绝大多数业务员对公司管理存在较大的思疑，几乎全部人的感觉是公司没有实力、没有中外合资公司的基本管理流程，甚至相互感觉缺少相信、没有安全感。 公司发展的三大体素之一是人力资本的充足发挥、组织行为的绝对一致、公司文化对职工的吸引及绝对的凝集力。 管理的绝对公正和公正、信息反应的办理速度和能力的体制的健全。而当前公司在管理问题上基本仍是依靠主观的臆断而办理问题。 依据以上实质状况，为了保证公司的健康发展、充足发挥各智能部门的能动性、提升销售代表对公司的依靠性和忠实度，对 xx 年工作做出以下计划和安排 一、市场拓展和网络建设 当前市场基本上实现了布点的达成工作，经过近半年的相互磨合与观察，对当前全部人员的资性程度应当获得认同，为了绝对回避风险，公司应当确立其管理的主要地位，而后适合进行必需的引诱和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求 1、北京、天津 下半年销售任务： **** 盒、 实质回款 **** 盒 公司铺 底*** 盒 2、上海 建议：公司一定进行市场的投入，对上海推行独自的操 作模式，推行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资 市场。 3、重庆 其从事新药推行时间短，地域管理经验不足，但为人勤 奋，经济能力衰，可能会扣押业务代表的薪资、花费，伤害 业务代表的踊跃性。 依据过去的工作经历， 喜爱冲货、 窜货。 市场要求 一定保证有 1000 个以上终端，对当前的市场进行必需 的摸底，而后要求招聘招商。注意认识货物流向。 下半年销售任务： ***** 盒 实质回款： ***** 盒 公司 铺底： **** 盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的 otc 操作管理经验，市场熟习，但辽宁市 场杂乱，特别是 otc 竞争强烈，一般要店促销人员好多，费 用过大，需要提示向乡村市场转移。 下半年销售任务： ***** 盒 实质回款 ***** 盒 公司铺 底**** 盒 河北 能力强、但缺少动力 要求开发：石家庄唐山 秦皇岛、邢台保定 等 9 个地域 7、河南 要求开发 17 个地域中的 10 个地域。 XX