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酒店返租式销售方案(草案) 酒店返租式销售方案(草案) PAGE 酒店返租式销售方案(草案) 分户产权酒店公寓返租式销售方案（草案） 一、销售标的：在建酒店客房楼层 二、物业性质：商业地产 三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者 四、返租式销售方案说明： 1、基本流程： A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。 B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。 C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。 附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用） A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。 B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。 C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。 五、销售方式详细说明： 1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约亿元。 2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下： 返租期 年数 年返租比例 月返租 年返租 返租总计 扣除贷款 返现总计 第一期 1 6% 2000 24000 24000 2 6% 2000 24000 48000 3 6% 2000 24000 72000 第二期 4 7% 2333 28000 100000 5 7% 2333 28000 128000 6 7% 2333 28000 156000 第三期 7 8% 2667 32000 188000 8 8% 2667 32000 220000 9 8% 2667 32000 252000 第四期 10 9% 3000 36000 288000 11 9% 3000 36000 324000 12 9% 3000 36000 360000 第五期 13 10% 3333 40000 400000 14 10% 3333 40000 440000 15 10% 3333 40000 480000 3、酒店经营预期分析： 房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）： 项目 单房数据 （元/间/天） 占比 全店全年总计 （万元） 平均房价 成熟期入住率 80% 单房日均营业收入 元 % 1,万元 营业税金及附加 元 % 万元 客房成本 元 % 万元 人工成本 元 % 万元 能源费用 元 % 万元 销售费用 元 % 万元 低值易耗品 元 % 万元 运营费用(维修办公等) 元 % 万元 经营成本税金合计 元 % 万元 经营毛利（GOP) 元 % 1,万元 房租成本（返租租金） 元 % 万元 折旧 元 % 万元 固定费用合计 元 % 万元 营业利润 元 % 万元 财务费用（刷卡手续费） 元 % 万元 加盟管理费用 元 % 万元 税前利润 元 % 万元 总投资 95,元 2,万元 现金流/天（净利润+折旧） 元 % 现金流/年（净利润+折旧） 20,元 % 万元 综上：年可分配净利润约万元（已支付返租租金之后净得）