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1.建材公司的经营范围:建筑装饰材料、装潢板材金属材料、
不锈钢制品、木材、汽车配件、机械设备、五金建材、日
用百货的批发,企业管理咨询、投资管理,市场信息咨询
与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查)
2.建材分类:洁具,涂料石材,厨具,布艺,门窗,灯具,
钢材,水泥等
3 建材市场未来发展走向
1.需求总量仍会增长,供大于求的局面短期不会改变。
2.,优质建材、环保建材的供应会稳步增加。
3.高新建材、时尚建材的消费将与国际潮流接轨。
4.新型装饰装修建材的进口会增加,具有资源和成本优
势的建材出口也增加。
5.传统建材中的水泥、玻璃、墙材的销售半径将缩小,
新型建材中装饰装修材料的销售半径会扩大。
6.建材价格总水平会小幅上升,但传统建材的价格竞争
依然激烈。
7.品牌效应在市场竞争中发挥作用。
目前,我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势,
除了传统的茶叶批发市场外,茶叶零售店,茶叶连锁店,品
牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点
茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定
的地位。
针对我公司茶叶还处于不断完善,品牌知名度还不够的基
础上,我们的销售渠道应该是在茶叶销售渠道建设方面采用
多管齐下的方式。就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主
要渠道,批发零售兼顾,茶叶中间商终端商通吃。
谈判过程中出现的问题:
1谈判一方故意制造谈判僵局 :这种情况一般是对方为了
报复或者是曾经谈判受伤而产生的,应该不会产生。
2双方立场观点对立争执导致僵局 :对方投资少于我方的
最低接受目标,也就是投资少于 50万。
应对方案 :向对方说明投资的理由,并将投资资金的用处
以及投资收益再阐述一遍,以便让对方更加了解我方,投资
越多,收益就越大,利润也越多。
3 对方要求增加控股权
应对方案:我方可采用声东击西策略,就对方所报股份进行
谈判,并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多的利润
4 对方以我方公司品牌知名度不大为由,担心绿茶未来的
、
销量
。
应对方案 向对方阐述我方已形成的销售渠道以及品牌效
:
应,并以一系列数据表明绿茶未来的市场前景
5 沟通障碍导致僵局
、
沟通障碍就是谈判双方在交流彼此情况、观点、洽商合作意
向、交易的条件等等的过程中,所可能遇到的由于主观与客
观的原因所造成的理解障碍。因此谈判人员在谈判时一定要
明确表明我方观点,且阐述通顺,避免对方理解方面的错误。
谈判过程的原则:
1 冷静地理智思考
2 协调好双方的利益
3避免争吵
4正确认识谈判的僵局
5.语言适度:语言适度指谈判者要向对方传播一些必要的信
息,但又不透露己方的一些重要信息
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