电子商务成功案例分析.docx

电子商务成功案例分析 电商行业胜利案例分析随着经济的进展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不行或缺的一局部。聚美优品当属电子商务中胜利的一枚案例。聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化装品团购网站，也是中国最大的化装品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化装品。以团购形式来运营垂直类女性化装品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为将来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购简单做到效劳标准化，更简单吸引忠诚的客户。聚美的胜利因素：一是错开同行进展之间的冲突，众所周知，在国内除了聚美优品还有许多化装品电商平台，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化装品德业的企业来说都是一个宏大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力进展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性形式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽一样，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品那么是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。二是在适宜的时间选择了一个适宜的市场。没错，聚美优品的胜利除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的讨论与分析，相比于2010年左右大局部商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开头就着手打造一个垂直化装品电商的平台，而在聚美优品开头涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进展探究发觉，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的进展。而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业工程并不是将某些事做得更完善，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的进展之道。三是并不守业，年轻的聚美优品确实布满活力，在获得现有成果的时候并没有盲目扩张此领域的地盘，意图守住成果，但是理性的对待四周的竞争和自身的成长，并合理的处理好连续垂直还是拓展品类，这个关乎将来的大事。虽然聚美优品目前账面上有十几亿的流水，但是对于烧钱的电商行业来说，这点钱根本花不了多长时间，当然陈鸥也知道这一点，所以就目前的状况来看，聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开头涉足，还做起了旗舰店的准备，盼望将网络这种品牌优势带到线下，并且利用渠道优势打价格战，这算是一个聪慧的运营之道。四是用户体验好。产品运营做得好，比拟注重用户在线上购置过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他网站都略低。而且在挪动互联网来势汹汹的今日，聚美早早就在手机客户端发力，实现了购物车、结算、查看物流等功能，完善了用户体验，抢占了挪动端口的流量和转化率。五是擅长运用营销策略。作为80后的代表，陈鸥本身在热门媒体的运用上就相当熟络，不仅如此，陈鸥还结合聚美优品的品牌特征，发布了一系列陈欧体，一时间让聚美优品的名字红遍大江南北，尤其是聚美优品的主要受众—大同学等年轻女性群体，这带给聚美优品的潜在消费是宏大的。尤为值得一提的是，陈鸥不仅可以利用传统宣扬渠道推广聚美，还能亲身上电视节目，例如《非你莫属》，在曝光率更大的电视台上连续推广聚美的品牌文化和价值，再加上从上线1周年开头的大规模宣扬，实行双代言人形式和我为自己代言体，聚美优品如今的品牌影响力已经相当深。