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电子商务成功的案例分析 电子商务胜利的案例分析电子商务胜利的案例分析篇1：当当网走自己的路才是对的路借用小沈阳一句话来形容上市初期当当网与麦考林的情况，那肯定是“一样儿一样儿的〞。2010年刚上市的当当盈利1480万人民币，收益还算是不错。但接下来的两年却陷入了连续的亏损状态。但说到亏损的缘由，当当与麦考林却是截然不同。IPO后的当当马上开头执行转型预案，力图从单一的“书商〞转变成“网上超市〞。但悲剧的是，转型转到一半，却遭受了一场飞来横祸。电商的“烧钱大战〞战火开头扩散，当当深陷其中无法自拔。先是血拼电商3C大战，后又被拖入电商图书价格战。图书降价导致毛利润率骤降，而当时当当的主要盈利渠道便是图书产品。销售品类单一，缺乏纵深防备，没有开放平台支撑盈利，使当当步步困难。“转型价格战〞的双重压力，让当当网经受了一段相当苦痛的转型期。但好在，当当坚持了转型的基调，同时走出了一条精细化经营的路子，其实说白了就是精打细算，会过日子。这其中比拟有代表性的就是“引进来〞、“走出去〞的战略。“引进来〞比拟好理解，就是向第三方商家或平台开放其当当网的流量，这是借鉴了天猫商城的作法。而“走出去〞却需要士气，作为B2C第五把交椅的当当网放弃尊严，跑到腾讯拍拍、淘宝网上开店。当当网这样的做法相当于是一种变向的猎取用户的方法，其对财务最挺直奉献应是销售费用的削减。2013年，转型的当当最终迎来曙光，自2012年Q4季度百货营收首次超过图书之后，2013年当当网图书、服装、母婴“三驾马车〞都表现出强劲势头。产品构造更加合理，低毛利的自营百货得到优化，转化率升至全行业第一，自10年后首次实现了盈利。如今的当当呈现出一派大好势头。尽管如今当当10美元的股价大大低于16美元的发行价，市值也大幅度缩水，但当当转型正在逐步深化，今日的当当规模是当年上市时的5倍，有着更强的市场地位和盈利力量。但资本市场自有它的规律，当当也有着客单价的致命伤，而我们智能期盼当当连续走自己的路，拿出持续超出资本市场预期的财报数据，来证明他们判断错误了!电子商务胜利的案例分析篇2：唯品会流血上市，屌丝逆袭短短两年，50倍的身价增长，这不是屌丝逆袭是什么?从当年的流血破发上市，到现如今市值百亿，不得不说，唯品会是一家有实力并且被上天眷顾的公司。笔者是通过女友首次得知了唯品会这家公司，此后，更被其强大的客户黏性以及超高的用户重复购置率所震惊(说多了都是泪)。不得不说，这家公司定位极准。主攻二三线城市，卖的产品也是二三线的时尚品牌。二三线城市的好处就在于，众多消费者对品牌学问理解不够，有肯定消费实力，但苦于没有买时尚品牌的渠道。而二三线品牌的竞争特别剧烈，库存压力大，实体店促销本钱高，所以可以给出电商的折扣也多。这是唯品会立身的根底。当然还有很多的企业也在销售与唯品会类似的产品，但却没有唯品会专注，又不如唯品会砸的营销费用多(2011年砸了上千万美元)，难以在消费者面前树立一个专业的形象。而唯品会找准了这个市场空间，所以生存了下来。但唯品会比某些商家聪慧，没在电视和广告上砸钱，也没请明星代言，那真是爆发户和想知名的行为集大成者(说的是谁请读者自行参考第一条)，砸来做营销的资金数量并不总是和效果成正比。唯品会的营销费用花在哪?在互联网推广上，他知道只有那些天天在电脑前发愣但闷骚的宅男宅女才是潜在客户，所以搜寻、网址导航和关键词营销才是唯品会的重点，它的线下营销少得可怜。除了精准的定位，唯品会其次件令人称道的决策，就是挖到了关键的人。电商要想生存壮大，最主要的环节在物流和仓储，所以唯品把唐倚智招来肯定是下对了棋，这位曾经在当当网和TESCO负责