花店创业计划书范文.pdf

少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库 花店创业计划书范文 一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着 美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断 地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉 消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人 们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人 们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花 专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢 占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终 能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务 根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使， 把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的 公司（喜盒网xeeh**.n）。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中 建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总 站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上， 较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在 分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向 650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该 1 少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库 网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定 的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中 国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目 标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样 的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网 站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的调查结果分 析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷 调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问 卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定 程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：⑴有明显的好奇心 理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为； ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购 买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种； ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；⑷ 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；⑸影响产品购买 的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；⑹购买行为节日性很 强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来 看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1 支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上 长久）,21 支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的 质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 营销策略分析 2 少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库 1 品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装 上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页 面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求 具有独特创新 2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽 美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质 量路线，满足不同层次消费者的需求。 3 促销策略 ⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏宣传另外利用网站本 身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建 立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言， 只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后