市场营销专业调查报告.pdf

市场营销专业调查报 为了解企业对营销人员的实际需求，推动我 院市场营销专业的改革与建设，市场营销专 业教师在管理系统一部署下，于2008年3 月至6月，利用课余时间，对眉山市光明公 司、眉山飞跃电器、昆明诺正公司、成都五 星红洗涤技术公司、广西洁伶有限公司、眉 山摩尔玛商贸有限公司等多家企业进行了 走访调研。同时，结合学院07届、08届毕 业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研 结果来看，眉山市各企业对高职层次市场营 销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业 生就业前景较为广阔。同时各企业也纷纷建 1 议，在提高学生专业技能的同时，也应强化 学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等 适应社会能力方面的培养。部分企业也表达 了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。 此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自 企业的有用信息，必将对我院市场营销专业 建设与发展起到良好的促进作用。 一、市场营销专业需求现状、就业前景及职 业特征 （一）对市场营销人才需求情况的调查 现在社会正处在一个最需要营销而又最缺 乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市 场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评 价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最 终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决 2 于该企业营销资源的实力——包括硬资源 实力（设施及资金等）和软资源实力（营销 意识及营销管理能力等）。后者取决于是否 有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思 路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市 场营销人员是现代企业人才链条中的关键 环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状 况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面 企业大量需要市场营销人才，连续若干个月 高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力 供给情况看，求职者最多的也大部分从事市 场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗 位上去，但为何供给与需求无法达到相互平 衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素 质的差异问题，即真正符合企业所求的营销 3 人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低 水平，简单操作的一般营业员，可是这些人 企业并不需要，企业需要的是可以成为链条 中关键环节的营销人才。 （二）营销专业人才市场需求的展望 1、营销类人才供需比急剧拉大 营销人才难求已是劳动力市场比较突出的 供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体 现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、 商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才 队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多 求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起 浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行 业。随着营销产业的日益成熟和相关培训机 制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。 4 2、营销领域的“弹性就业”机会多多 由于市场营销行业就业门槛相对较低，而且 随着社会的发展，就业越来越弹性化，对于 处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验 的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都 是非常好的实践和锻炼机会，相对于全日制 就业竞争小而且形式更为灵活。从以往的社 会招聘可以看出：选择弹性就业的应聘人员 达成的就业意向率比普通岗位达成就业意 向率约高出了 16% 。随着就业形势不断变 化，求职者就业观念已适当地进行了转变， 从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今 的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。这对 于刚出学校而没有实践经验的学生而言，就 无异于多了些竞争对手。 5 3、质量要求提高 随着经济的发展和中国加入WTO ，外资进 入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在 中国更方便地销售，而且在相当一部份行业 会给本土企业带来相当大的压力。这就需要 企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确 的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。 而在这方面，我国营销人的专业水准、做市 场的能力和营销观念等方面，还有相当大的 差距。人才需求结构变化使营销类人才变得 更加抢手，因此营销人才的短缺也是一种质 量上的短缺。特别是在营销行业是主要以业 绩论英雄，对于刚从学校毕业的学生，要再 短时间内取得比较好的业绩是不可能的。因 此就表现在，企业在招聘业