- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
.
小区工作计划
一、 楼盘分类、筛选和普查
二、 进驻前准备
三、 进驻小区设立临时店面或者摊位
四、 宣传活动和工地样板间营销
五、 准客户的追踪和促成
( 一) 、楼盘分类、筛选和普查
1、 要开展小区营销,首先要开展全面细致的楼盘调研,全面细致的楼盘调
研是我们制定合理的小区开发计划的前提,关系到整个小区营销工作的
成败。
2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容,常见的信息来源
主要有:互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘,要直
接到售楼和物业了解情况,多渠道信息来源相互补充,会强楼盘信息的
有效性。
4 、 需收集信息如下:
●楼盘名称 ●售楼负责人姓名电话
●开发商名称 ●均价
●物业管理公司名称 ●楼盘位置
●物业负责人姓名、电话 ●楼盘建筑面积
●售楼处地址 ●总户数
●户型配比 ●业主特征描述
●主力户型 ● 楼盘周边环境调查
●入住时间 ●是否有单位集体购房
( 二) 、进驻前准备
.
.
1、 物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、 X 展架、针对性楼盘 KT板广告等
2、 物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的,所以进驻前最好可以先和物业
取得联系,许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些
方式,或者需找联合商家进驻,都是不错的选择。
( 三) 、 进驻小区设立临时店面或者摊位
优点:
1 、目标客户更集中,更清楚
2、能更准确接近目标客户;
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;
4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;
5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;
6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。
缺点:
1、费用有时候不好预测;
2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈;
3、小区活动很容易受到限制;
4 、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损
毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷,但因为费用
问题,可以考虑需找其他商家共同承担,设立摊位因为存在流动性和不确定性,
会给客户带来疑惑和怀疑。
( 四) 、宣传活动和工地样板间营销
1、 制定针对性的营销宣传活动
.
.
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动,如代金卷、免费丈量、赠送配
饰等,渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等,特别是网络宣传
这块,目前公司这块相对还是比较薄弱。
2、 样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示,一般是把该小区的前几户工地重点
包装主,使之成
文档评论(0)