《孙子兵法》与企业战略经营.pptx

1 《孙子兵法》与企业战略经营 1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用 2 1.《孙子兵法》的思想体系 3 利危： 起危利，落于胜。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》) “军争为利，军争为危”（《军争》） “智者之虑，必杂于利害”（《九变》） “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》） “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》) 4 先知： 内容： “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) “道、天、地、将、法” “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 手段： 相敌（《行军》） 策之、作之、形之、角之（《虚实》） 用间（《用间》） 5 相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段 先知 天 地 道 将 法 天 地 彼 己 知利危 识长短 趋利避害 扬长避短 内容 目的 《孙子兵法》的先知思想 6 先胜： 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(《谋攻》) 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(《形》) 7 8 胜敌而 益强 二、《孙子兵法》的战略思想体系 9 为胜： 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 10 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。 11 孙子为胜之术的内在关系 12 造形 治气 利器 创势 致胜 能力 资源 最后胜利 胜敌而益强 13 3. 兵法在战略经营中的应用 兵战与商战的相异之处 14 ①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用 兵战与商战的共同之处 15 适应和利用大环境能力 军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在道法之中。 熟悉和掌握战场的能力 知天知地、知彼知己、修道保法的能力 天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。 16 企业竞争力 修道保法利器 人是最活跃、最重要的资源，将是最重要的人。 天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境 地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。 企业唯一的目的是创造顾客 17 基于战略过程的应用 知彼 知己 战略意图 战略构架 战略方案 战略实施 不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜) 庙算 先为不可胜，不制于人度→量→数→称→胜 适应、利用和创造环境 18 基于核心能力的应用 人 财 人的结构 财的结构 强弱(资源) 形名(结构) 形:资源及其结构 企业文化 奖惩制度 同欲 勇怯 气:士气 器:技术和知识 技术 知识 基础设施(含设备) 造形 治气 利器 能力 核心能力 创势:持续动态竞争优势 胜:利润和成长 检验条件1:知天知地 检验条件2:知彼知己 检验条件3:顾客价值 企业成长 19 核心能力 企业成长 核心能力企业内扩张 核心能力企业外扩张 加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化 收缩 剥离 清算 出售核心产品 虚拟运作 战略联盟