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激励销售人员创造更多的利润或销售额
使销售人员满意，吸引新的优秀人才
避免销售人员对奖金的各种争议和误解
体现公司的公平、公正、公开;激励销售人员的方法—竞争激励;应注意
如果该销售人员能够带来很大的销售额，但存在其他问题怎么办？
如??两个销售人员都符合条件怎么办？
如果近期管理位置没有空缺怎么办？
如果该销售人员提升希望破灭怎么办？;正规;五种最受欢迎的认可方式
经理以个人名义认可员工
经理给员工写便条
组织用绩效作为提升员工的指标
经理在公开场合认可员工
经理召开鼓舞员工士气的会议，庆祝成功;欲擒故纵
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