第六章 商务谈判中的价格谈判.pptx

第六章 商务谈判中的价格谈判;第一节 报价的依据和策略;价格谈判中的价格关系;价格谈判的合理范围;价格谈判中的关键——报价;报价策略;报价时机策略;报价表达策略;报价差别策略;报价策略小结;第二节 价格解评; 价格解释的意义——价格解释是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答;价格解释的技巧; 价格评论——价格评论是指买方对卖方所报价格及其解释的评析和论述;价格评论的技巧;第三节 价格磋商;;;对于全面讨价，从心理因素的角度，一般可以顺利地进行两次讨价 从分别讨价来分析，可根据交易内容按价格中所含水分分类，或交易的具体项目的多少确定可能讨价的次数 从针对性讨价来分析，因为这种讨价一般是在全面讨价和分别讨价的基础上有针对地进行的，所以，无论从实际出发还是从心理因素出发考虑，讨价次数基本“事不过三”，即通常以两次而已;;;;让步策略运用应遵循的原则;商务谈判定局技巧（一）;;商务谈判定局技巧（二）;;商务谈判定局技巧（三）;