酒店式公寓营销方案.pdf

蓝钻时代广场·酒店公寓 整合营销方案 丰顺地产机构 2009.07.31 一、案名确定 建议起新案名， 由于属于蓝钻时代广场项目的一部分， 建议案名保持蓝钻的 产品品牌名称， 并以新的案名及推广形象全新入市。 考虑到当地老百姓对产权酒 店产品名称的接受比较困难， 而对于住宅或者精装公寓比较容易接受， 建议案名 以公寓结尾。 建议案名如下： 蓝钻·酒店公寓 二、产品定位 武陟首席精装投资型酒店公寓 三、推广定位 主推广语：蓝钻精装酒店公寓，会赚钱的财富公寓 辅助推广语：电梯酒店公寓，投资自住两相宜 人人买得起，赚钱很容易 天上掉馅饼，金钱砸到头 零元买酒店，稳赚五十年 精装应有尽有，投资高枕无忧 四、产品统计分析 将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区，故此方案以 4—7 层作为酒店房间做 相关运营分析。 即： 标间按： 30 套/ 层× 4 层=120 套 套房按： 2 套/ 层× 4 层=8 套 共计 128 个房间。 销售面积 37—54 平米的为主力套型， 共计 91 套，其中 43.31 ㎡和 50.04 ㎡的最 多，总计 51 套。 五、价格预期 整体实现销售均价： 3000 元/ 平米 单套主力价格范围： 12— 16 万 平均 15 万左右 六、酒店经营预算 （一）房间实收价格标准（ 15 年平均实现价格） ： 单间 120 元/ 间/ 天 标牌价： 128— 158 元/ 间/ 天 套间 160 元/ 间/ 天 标牌价： 188— 218 元/ 间/ 天 （二）年营业天数： 365 ×70%=255天 （三）年营业额： 255 ×120×120 套单间 +255×160×8 套套房 =3998400元。 （四）酒店年经营净利润： 毛收益 3998400×50%净利润 =1999200 元。 七、酒店总销售额 （一）总销售面积 4—6 层每层销售面积： 1679.54 ×3=5038.62 7 层销售面积： 1533.52 总计销售面积： 5038.62 ＋1533.52=6572.14 （平米） （二）总销售金额 6572.14 ×3000 元/ 平米 八、销售模式及酒店经营收益分析 （一）销售模式 零首付（送卡）购房 + 第一年分红一次性返还 + 15 年递 增式分红收益 + 第 8 年、第 15 年两次增值回购。 零首付： 买酒店公寓，送 VIP 现金消费卡。按一套房 15 万计算，首付 4.5 万，送 5 万元消费卡。相当于没有首付，还得 5000 元。 第一年分红一次性返还： 在酒店正式经营时将第一年的分红（公寓 成交价的 6%）一次性支付给业主，以后按季度支付分红。 15 年递增式分红： 三年一递增，年均 8%，总计收益 120%。具体递增 方案如下： 第 1—3 年： 年分红 6%； 第 4—6 年： 年分红 6.5%； 第 7—9 年： 年分红 7.5%； 第 10— 12 年： 年分红 9%； 第 13— 15 年： 年分红 11%。 15 年以后视酒店经营状况重新签订分红协议。 （二）酒店经营收益分析 前 15