第八章_特殊员工的薪酬管理.pptx

第八章 特殊员工的薪酬管理;第一节销售人员的薪酬管理;一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理 ;（二）销售薪酬的支付原则;二、销售人员的薪酬方案类型;1、纯粹薪水制度;优点：;缺点：;2、纯粹佣金制度;优点：;缺点：;3、薪水加佣金制度;4、薪水加奖金制度;辅助工作;5、薪水加佣金加奖金制度;缺点：;6、特别奖励制度;销售人员薪酬方案的灵活选择;销售人员薪酬方案的灵活选择;第二节专业技术人员的薪酬管理;一、作为一个特殊群体的专业技术人员 专业技术人员指具有专门的技术知识和经验或专业技术资格证书的工程师、会计师、律师、科学家、经济学家等，以脑力工作为主。 专业技术人员往往对专业和技术的认同程度比对企业的认同程度高 专业技术人员更需要得到知识和技术的更新 对专业技术人员的工作活动进行监督不仅成本高且无意义，通常对其工作结果进行评价 ; 二、专业技术人员的薪酬设计 （一）专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定 （二）双重职业发展通道 （三）专业技术人员的薪酬水平 （四）专业技术人员的薪酬结构 ;专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定;专业人员的双重职业/薪酬通道;专业技术人员的薪酬水平;专业人员的薪酬结构;第三节外派员工的薪酬管理;一、外派员工的定义;二、外派员工的薪酬原则;三、国际薪酬的构成;四、外派人员薪酬政策;五、外派员工的定价方式;几种不同外派方式的薪酬决定方式;第四节管理人员的薪酬管理;一、管理人员概论 （一）管理层的构成状况 1、高层管理者。 2、基层管理者。 3、中层管理者。 （二）作为特殊群体的管理人员 对组织的承诺、行为取向、对权利的需求 （三）管理者的工作特征 短暂性、变动性、不连续性;二、管理人员的薪酬管理;三、高层管理者的薪酬管理 （一）高层管理者的薪酬构成 首先，企业高层管理人员的基本薪酬通常都是由以董事会主席为首的薪酬委员会来确定，决策的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。 其次，以年终奖形式出现的短期奖金在高级经营管理者的薪酬当中起着非常重要的作用。年终奖的数量在不同行业中的差异也是很大的。 ;再次，长期奖金在高级经营管理人员的总报酬中所占的比重也越来越大，其中主要是各种各样的股票选择权计划，但是这种计划也受到了激烈的批评，这种批评的一个主要论据是，股票价格的上涨主要是因为市场本身的作用，而不是高级经营管理人员的努力所左右的。 最后，福利和服务在高级经营管理人员的薪酬收入中也起着越来越不可忽视的作用。 ;（二）高层管理者的薪酬战略 1、将高层经营管理人员的薪酬与经营风险联系在一起。 2、确定正确的绩效评价方法。 3、实现高层管理者和股东之间的平衡。