- 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
店长报表分析与绩效考核;报表分析与绩效考核;一、单品考核——什么是A类商品?;1.1 商品单品管理与绩效考核; 畅销的商品毛利普遍低!; 错!;;;1.2 商品单品管理与绩效考核
——交叉比率;示范:;示范:;示范:;练习:;练习:;商品单品管理与绩效考核(交叉比率);商品单品管理与绩效考核(交叉比率);1.3 商品单品管理与绩效考核
——库存天数;库存天数=
平均库存成本
月销售成本 ;1.3 商品单品管理与绩效考核
——库存天数;;;;1.4 商品单品管理与绩效考核
——A类计划表;;1.5 商品单品管理??绩效考核
——新品与旧品;新品引进的五种方法;1.6 商品单品管理与绩效考核
——商品大类的角色定位;1.7 商品单品管理与绩效考核
——综合收益定位;周转次数
20
高销售区域
16
12 中销售区域
8
低销售区域
4
0 100 150 170 190 220 250 300
;检查排面是否足够
订单、库存、收货
;
中销售
促销提高销售
检查毛利做市调
必要时调整售价
与厂商协商较低进价
以上方法无法改善
有无便宜商品代替
将较差品项取消
;
检查以下问题:
不符合市场需求
品质较差
零售价太高
商品陈列在错误的
分类
商品陈列排面不长
位置差
;1.9 结论及注意事项;调整依据:
根据销售数据;店铺营业建议;顾客反映; 委托调查公司,了解市场占有率; 厂商销售数据; 采购员经验; 商品周转情况。
调整商品:增新品: 新增品类;替补删除品;改变结构数
增减分类: 重新定义,转移分类/单品
删旧品:质量淘汰(高退货,高投诉);角色重复,角色不
符,供货无保证;排名后2-5%;毛利过低(2%)
不可删除商品: 高单价顾客购买品,知名品牌
新品(上架3个月表现期)
结构中必备品(通厕剂)
;;;与商品考核相关的各类报表;
每日电脑报表包括
——门店昨天销售状况
——门店历史销售状况
——门店当前销售状况
——本门店在各门店中的销售排行
各商品部门/大类/中类/小类的销售排行
——门店商品ABC分析
——门店销售前50名
——门店销售后50名
——门店连续4周无销售商品
;
二、与商品考核相关的各类报表
;二、与商品考核相关的各类报表
;二、与商品考核相关的各类报表
;二、其他相关报表:
1、《变动报告》:新增、终止交易的供应商。
新增、终止交易的单品 促销单品 单品的售价变动
2、《商品调整建议表》
3、《市调报告》
4、《促销报表》
5、《库存积压商品清单》《未销售报表》《暂终状态报表》《应退未退商品报表》《即将删除商品明细表》
6、《缺货周报表》《即将缺货报表》
;
门店每日应在充分分析报表的基础上订货
门店应重点分析销售前50名、销售后50名商品,及商品ABC分析中的A类商品和C类商品,加大畅销商品的订单,增大陈列位置和促销力度;减少滞销商品的订单,缩小排面,减少促销力度;
门店应关注库存金额前50名和后50名的商品,注意调整门店库存,确保门店商品的正常周转和合理库存。
;三、对门店店长的考核;
每一个指标都与每个员工
相连,应开放数据管理
;
3.1 店长的基本素质与技能
——店面管理目标和考核体系
;
3.1 店长的基本素质与技能
——店面管理目标和考核体系
;
3.1 店长的基本素质与技能
——店面管理目标和考
您可能关注的文档
- 第四章企业内部财务制度设计.pptx
- 第四章企业战略目标.pptx
- 第四章其他运输方式.pptx
- 第四章合并财务报(上)201XXXX22.pptx
- 第四章商务谈判的常用策略.pptx
- 第四章国际结算的票据.pptx
- 第四章国际货物运输.pptx
- 第四章城市某地产系统规划实务.pptx
- 第四章城市空间结构(城市经济学-厦门大学经研所,杨美景).pptx
- 第四章外币业务会计.pptx
- 浙江省金华市曙光学校2024_2025学年高一历史上学期期中试题.doc
- 河南省新乡市卫辉市高级中学2024_2025学年高一历史下学期第一次调研考试试题含解析.doc
- 江苏省苏州新草桥中学2024_2025学年高一历史下学期6月月考试题.doc
- 广东省广州市广东实验中学2025届高三生物下学期线上考试试题含解析.doc
- 广东省廉江市实验学校2024_2025学年高二历史下学期第七次限时训练试题A班.doc
- 通史版2025届高考历史大一轮总复习课时作业8“百家争鸣”和汉代儒学成为正统思想含解析.doc
- 陕西省铜川市一中2025届高三生物八模试题含解析.doc
- 河北省衡水市桃城区第十四中学2024_2025学年高一历史下学期期末考试试题.doc
- 江西省宜春市2024_2025学年高一化学下学期第七次月考试题4月.doc
- 陕西省宝鸡市金台区2024_2025学年高二政治上学期期中试题.doc
文档评论(0)