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那些在非洲热销的产品 非洲的市场需求是多样化、多层次的。很多人一讲到非 洲可能会觉得那里贫穷落后，买不起中高档产品，但其实非 洲使用的一直都是欧洲产品。 非洲市场是多样化的， 有地摊、 路边帐篷店、连锁店和专门店等。 一开始非洲人不知道怎么摆地摊，是中国人教会了他 们。中国人在非洲摆地摊非常赚钱，比如说一些珠宝首饰， 挂坠、檀香扇、珍珠挂坠之类，在国内卖一两块钱，在非洲 可以卖十几美元，而衣服、手电筒、手表、瓷器、风灯、打 火机等在非洲卖的价格非常高，最早去非洲的中国人都是这 样发达起来的。 非洲的帐篷店跟地摊有些不一样，但也比较简易，档 次也较低，在非洲非常普遍。 介于帐篷店和地摊之间还有一种移动商贩。在非洲堵 车特别厉害的地方，都有移动商贩，向你售卖矿泉水、餐巾 纸。 还有家族商店。印度人、巴基斯坦人、黎巴嫩人在非 洲的时间更久，以前有印度人作为奴隶或雇工，被欧洲人带 去了非洲。后来欧洲人发现印巴人很有经营和管理的头脑， 所以让他们经营一些商店，就成为了家族商店。非洲有很多 家族商店， 虽然不及法国、 英国的层次高， 但也是很不错的。 货源可能来自中国、欧洲或其他地方，但并不是品牌店。 另外非洲有超市， 像家乐福、 Shopping Mall 等等。在 非洲，印巴人、黎巴嫩人、中东人开的超市比较多。 超市中还有专卖店， 专卖店层次较高， 一双鞋卖到 300 美元，衬衣也卖几百美元，塑料制品、家用、手机等全是从 欧洲、美国、日本进口。 中国商品很少在专卖店里，在超市里有一个拐角，在 家族商店有一小片，在帐篷店有一大片，在地摊上几乎全是 我们的产品。 但是随着中国与非洲经济的发展，中国和非洲的产品 结构已经发生了根本性的变化，我们看到了华为、中兴、海 尔、海信、青岛啤酒、奇瑞、长安汽车等越来越多的中国品 牌产品进入了非洲。 非洲人的消费习惯是买品牌产品，还有就是有钱就花 掉。中国人在非洲开企业和工厂， 工资都是一个星期发一次， 因为非洲人消费习惯是有钱要全花掉。 另外不要把非洲当作可以销售假冒伪劣产品的地方， 其实非洲人需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。所 以我们需要转变我们对非洲的观念。 经济和社会发展也影响到了非洲市场。 近几年来非洲处于一个经济高速发展的阶段，经济增 长每年超过了 5.5% ，有的国家甚至达到了百分之十几或百分 之二十，这是源于世界经济发展对矿产资源和石油的需求。 非洲拥有丰富的矿产资源，非洲有 17 种矿产资源储量 排在世界第一位，有 50 种矿产占了特别重要的位置。每个 地方几乎都有矿产，非洲有钻石和黄金，还有三大石油库。 世界对矿产的需求带来了非洲经济飞速增长，另外社 会进入和平发展时期，使得市场产生了极大的变化。由经济 建设开始，非洲需要建设大量基础设施，需要设备、建材、 装饰材料、家居、洁具、灯具等。同时因为经济变化，非洲 还需要大量的奢侈品，比如说假发。非洲人常常用假发，而 这些假发全是中国生产的，基本上每人有一两顶假发是中国 生产的。非洲人很爱美，很时尚，所以口红和眉笔等化妆品 的生意也做得非常好。 机械设备、运输工具、家用电器、装饰材料、数码、 太阳能、安全防护、医疗器械，这些都是生产建设发展之后 所带来的新的需求。 比如说太阳能产品，经济和社会的发展使得非洲人希 望改变没有电和水的状况。非洲国家也在支持太阳能产品， 比如说摩洛哥政府规定 20% 的能源供应要改为太阳能， 这就 是我们开拓贸易的巨大潜力。 中国现在跟肯尼亚合作， 另外， 南非、摩洛哥、尼日利亚等国也向中国提出了合作。我