原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
浅谈采购谈判技巧案例分析XT案例询价：AD620SQ/883 ADI 1000PCS BCD公司报价：￥132.50/pcs 14+深圳现货ADI官网价格：$25.73 /pcs AVNET报价：$18.57/pcs L/T:6-8W客户T/P:￥135/pcs 要求14+以后的D/C , 要求2W内交付200pcs，6W内交付800pcsBCD公司是华强北现货商AD620SQ/883 市场大概有5家供应商有现货，价格在￥127-￥135 之间客户要求提供COC一、知己知彼，百战不殆1.是否有更好的货源 平台/渠道2.代理能否提供3.付款方式条件如何4.售后保障5.供应商的态度二、设定位置 1.优势还是劣势？2.你的底线在哪里？3.最高上限？三、砍价1、要有弹性切忌漫天还价 2、化零为整 3、折中还价4、过关斩将5、压迫降价，敲山震虎 6、哀兵姿态，欲擒故纵四、针对非价格因素的议价技巧 1、付款方式1)敲山震虎 2)善用公司制度 3)选择题（出方案）2、物流方式 主要以节省成本和高效快捷为原则3.订货途中产生问题：1）货期延后问题2）我方要取消订单4、售后：退货问题1）有理有据2）诱逼法3）寻找平台援助4）寻找法律援助欢迎提问
文档评论（0）