促销活动管理表格.docx

如有挂念，欢迎下载支持 如有挂念，欢迎下载支持 PAGE PAGE 1 表 110 促销人员组成图 总经理 总经理 市场营销副总经理 销售经理 策划经理 销售人员 礼仪小姐 接送司机 市场调研、营销策划人 表 111 促销人员言行规范表 序 号 序 号 言行规范内容 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 112 促销人员培训项目表 产品学问 产品学问 市场学问 一、培训 房地产 企业政 内容 策及营业方针 销售技巧 房地产产品的环境、平面、立风光、格局、建材、社区、交通、 建筑质量、商场等状况必需具体地把握 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信 息，使销售人员借助房地产市场营销的学问强化对销售的理解 法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等） 消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方 式 房地产交易程序及相关法规内容 由老师、经理、阅历丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容， 课堂讲授 新聘请的销售人员课堂式的学习 二、培训 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题分析案例 方式 争辩 新聘请的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程， 模拟现场演示 模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行争辩、评定等级 表 113 促销人员面试考评表 面试内容 面试内容 姓名 服饰 表达 应变 专业 形象 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 时间 表 114 地点 促销人员培训方案表 内容 培训人 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 115 促销活动人员支配表 时间 人员支配 工作范围 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 116 促销活动时间支配表 时间 时间 促销活动内容支配 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 117 促销活动广告宣扬方案表 时 时 地资 间 点料 操作方式 媒体选择宣扬重点推售范围 目 费 的 用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 118 广告策划建议表 内容 画展 方案 分类 第一选择 其次选择 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 119 促销方案执行表 序号 内容 内容细化 促销目标 促销措施 总体部署 备注 可能消灭问题 相应补救措施 可行性分析 实施前提 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 120 报纸广告策划建议表 比较内容报纸名称 规格 套色 投放日期 版面设计 费用 卖点设计 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 121 户外广告类型及选址建议表 内容 内容 广告类型 灯箱广告喷画广告车身广告车尾广告 提示版广告 选址 规格 费用 效果 依据 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 122 广告投放建议表 项目 项目 媒体 时间 版位 规格 套色 时段 费用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 123 楼盘促销现场所需物品备忘录 室内所需物品 室内所需物品 室外所需物品 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 124 促销活动费用预算表 项目 项目 规格 数量 费用 单价 总价 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 125 月度广告宣扬执行方案表 媒体 媒体 时间 广州日报 羊城晚报 电视 电台 户外 其他 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 126 月别重点行动目标表 总经理 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及方案 重点销售商品 重点访问客户名单 新开拓客户名单 1． 1． 1． 2． 2． 2． 3． 3． 3． 4． 4． 4． 5． 5． 5． 表 127 促销人员行动方案表 重 点 目 标重点 销 售商品重点访问客户名单 重 点 行 动 目 标 年 月 日 至 年 月 日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 1． 2． 3． 1． 2． 3． 说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动方案。 2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平常监督考察之用。 表 128 销售人员目标管理表 销售 销售 员 本年度销 售目标 月份 金额 % 月份 金额 % 月份 金额 % 月份 金额 % 月份 金额 % 不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应当有个统一的目标管理表，在该表 中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力， 销售目标就会很简洁实现 表 129 促销效果评估表 楼盘名称： 促销日期 促销日期 媒体选择 投放力度 重点诉求 来访来电 销售状况 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 130 促销期间电话记录表 日期 姓名 电话 信息来源 日报 晚报 电视 电台 单张 介绍  记录人 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 131 促销阶段周报表 时间 时间 月日 星期 一二三