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「荔枝微课」竞品分析 报告整体框架为：报告概述——市场现状——用户需求迭代方向——确定竞品——竞品分 析——战略——总结。一起来看看关于荔枝微课的竞品分析~ 一、报告概述 基于自己体验过程中看到的问题，通过这些问题去体验了同领域内具有代表性的头部产品， 发现体验过程中看到的问题，在头部产品中解决的非常好，所以觉得有必要借鉴一番，来解 决现有的不足。 然后通过对市场的简要分析，以及对竞品的调研和分析，从中得出相应的数据，在结合自身 产品的特点，为产品的后续迭代方向提供决策依据、以及设计思路。 二、市场现状 数据来源：比达咨询 从上图可看出，随着中国居民可支配收入持续增长，生活水平的提高，促进了消费升级，消 费升级的情况下，追求“美好生活”的新需求催生，教育、文化、娱乐等发展型消费结构也已 形成，而且中国文化产业增加值逐年上升，占GDP 比重也在不断提高，也说明着越来越多 的用户参与到内容消费中。 数据来源：比达咨询 同时说明知识付费的规模以及影响到的用户将越来越多，自2016 年知识付费进入高速发展 阶段以来，越来越多的巨头也在陆续的进场，市场上的争夺越来越激烈，知识付费的内容场 景和精细化内容也在快速的拓展，开启了知识付费下半场的资源争夺。 经过前期市场的培养，用户的知识付费习惯已养成，相对的用户对内容的质量辨识度也在提 高，所以想在下半场的火拼中杀出一条路，除了做好本身差异化的内容生产，也要拓展用户 的使用场景，提供更多精细、多元的内容来吸引更多用户，同时也更要注重内容生产的质量 把控，以及降低用户对内容的筛选成本，为用户提供更好的知识服务和体验。 三、用户需求迭代方向 3.1 用户特征 数据来源：比达咨询 知识付费用户在男女性别占比上并无过大差距，在年龄上25 ～35 岁的用户为主流，占比达 58.3%，这一年龄群体的用户大多数为职场人士，对自我提升的需求高，且具有较高的支付 能力和经济水平。 图一／数据来源：比达咨询 图二／数据来源：百度百科「中国城市新分级排名」 图三／数据来源：根据百度百科城市数据统计得出 从图一中可看出，在地域分布上，知识付费用户目前主要集中在一二线城市，用户占比达 67.2%，三四线及以下城市的占比只有32.8%。 从图二中看出，一线、新一线、二线城市共有 49 个，以及结合 2017 常住人口统计数据得 出，其中的常住人口总数约4.5 亿，只占全国总人口数量的三分之一，也可知三四五线及以 下城市人口占比，将近全国总人口数量的三分之二。所以在三四五线城市的用户群体上还有 待深入挖掘和拓展，同时也能说明三四五线城市的市场，未来将会成为知识付费领域深入挖 掘和争夺的巨大市场。 3.2 用户需求 数据来源：艾瑞咨询 基于以上知识付费用户的地域分布情况以及上图，可看出三四五线城市将会成为未来知识付 费领域争夺的巨大市场，不过同时与一二线相比，三四五线城市用户的在线知识付费目的与 态度也存在着差异： 1. 与一二线城市相比，三四五线城市的人群生活节奏相对较慢，阶层焦虑层度较浅， 但伴随着碎片化、长期化学习文化在三四五线城市的普及度提高，在线知识付费的 渗透力将提升。 2. 处于获取动机差异，三四五线城市人群的知识付费侧重点也不同于一二线城市用户， 长期来看，贴近奇生活场景、应用门槛较低的在线知识付费产品将成为奇关注的较 高的品类。 三四五线城市人群作为中国网民主体，其基数大、互联网渗透率低等特征也将为在线知识付 费的发展提供巨大的空间，其在内容的需求上更侧重于贴近生活场景、能及时应用。所以就 要根据对应的生活场景，进行更精细化针对性的内容打造和生产，以及提供易用性更高的交 互提升用户体验。 3.3 产品迭代方向 基于以上的数据分析，以及产品本身的定位和内容偏向，在定位上是比较偏向于三四线城市， 在内容上的场景化已经做的非常好，但是在内容的分类和筛选上，还略有不足，所以近期的 迭代方向，以降低用户的内容获取成本提升课程购买转化为主，迭代内容如下： 1. 播放功能入口调整和优化：降低用户对播放功能入口的辨识成本，提升用户体验； 2. 增加专栏汇总页：结合产品差异化设计，降低用户的专栏、内容选择时间，能更快 的进入到对应的内容专栏； 3. 增加内容筛选功能：在课程信息流中，提高用户的查找效率，以及为相应的课程带 来更多的流量，促进课程购买转化。 四、确定竞品 4.1 竞品选择 4.2 竞品选择的理由