饲料销售经理竞聘报告.pptx

唐人神徐州水产料公司销售副总竞聘报告; 前言： 多年来的工作经历，使我明白这样一个道理，那就是，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，所以今天我带着勇气和信心来参加此次的竞聘活动。; 竞聘岗位：鱼料销售副总经理 ; 目录 一：本人情况介绍 二：我负责的市场情况介绍 三：近年来市场工作情况总结 四：竞聘成功后的工作思路 五；对次竞聘活动的感想; 一：本人简介;姓 名；刘建新： 毕业院校：江苏省淮海工学院 海洋学院《淡水养殖》专业， 1998年-2008年在邳州市水产局下属单位从事水产养殖及鱼病防治工作。 2008年7月加入唐人神集团从事饲料销售工作，现任徐州水产一分公司经理，在工作过程中不断学习取得 《渔业执业兽医师》， 《水产工程师》《乡村兽医师》等证书2010年度被公司评为优秀员工 2011年度被公司评为优秀经理 今年5月被集团公司评为销售之星. ; 二:市场分析及个人工作情况总结;刘建新;全程用湘大鱼料的骆马湖大型网箱基地;;;;2010年;2009年; 一分公司客户近年来开发客户分布情况; 四年来在公司各位领导的领导下我具体做到了以下四个方面： 一：三分战略，七分执行（用三分精力去领会领导战略意 图，用七分力量去贯彻落实） 二：四分专业，六分沟通（加强上下级的协调沟通能力） 三：核心客户，核心业务 (抓核心大户，抓核心 业务员） 四：超前规划，成熟市场（在自己负责区域争取打造出 “亮点市场”做到销量最大，网点覆盖率最高，品牌影响力最大，产品美誉度最好，不断向周边区域辐射扩大） ; 在四年的工作过程中，我不断学习唐人神集团的企业文化，按照唐人神司训和唐人神企业精神所规定的标准来严格要求自己.在工作过程中敬业自责，自信，创新；讲正气，讲纪律，讲大局；不断地向书本学，向他人学，向对手学，博采众长，兢兢业业，脚踏实地把自己本职工作做好。 ; 四：如果竞聘成功，我的工作思路 ; 徐州水产公司鱼料销售区域图; 徐州水产公司鱼料市场???发思路： 下面把我工作思路给各位领导做下汇报：在我们徐州水产公司能辐射到的销售区域内，下一步将学习和借鉴山东六和的“深度营销”模式与我们唐人神的“会议营销”模式相结合，实施“深度会议营销”新营销模式，在重点养殖区运用“集团八会”形成一套组合拳，召开会议结合业务员的市场集聚有序推进，保证养殖集中镇区开发2-5名经销商，保持相互制约，良性竞争健康发展态势。通过密集开发有效的缩短运输半径，降低运输成本，力争在市场做到：销售网络建设到村，售后技术服务到塘，具体工作到户的工作作风。 ; 对我们水产料公司开发的禽料产品线我的销售思路为： 1.找到我们产品质量，价格和客户满意度的平衡点，开发市场对路的产品，并找到我们的目标市场，采取巨量集中销售策略，保证在选择目标市场上快速形成我们的产品品牌价值优势，使我们的禽料产品销量快速上升。 2禽料产品价格定价策略在目标市场；不追求价格最高，不强求单项指标表现最好，力求综合效益指标最好就行。这营销模式就是（好原料﹢ 薄利 ﹢低费用 ﹦高效益） ; ㈠.首先加强对客户维护和管理工作: 1.做好服务营销工作，2树立“客户至上”的工作作风 3加强与客户沟通；4.增加客户经营价值 5.建立良好的客情关系；6.做好营销创新 7.加强市场监控力度。 ; ㈡.协助公司加强业务员知识培训工作 1.企业文化及个人职业规划培训， 2.营销过程管理的培训 3.产品和专业知识的培训 4.营销技能的培训 5.销售及促销政策的培训 ; ㈢ ；协助公司开好营销例会 一：做到市场有反馈，有追查，明确结果和责任 二：对针对性比较强的市场，重点问题专题讨论，集思广益及时解决市场发现的各种问题。 三：营销例会尽量现场出“结果”评出优劣片区和业务员；奖优罚劣，形成内部竞争的良好风气。 四:利用空余时间举办轻松愉快的集体活动，使业务员之间充分交流，相互鼓励。 ; ㈣：加强饲料营销过程管理 一：建立工作报告制度（客户销量数据，客户资料管理卡，每月拜访计划，销售分析，对竞争对手及当前市场竞争态势进行分析。 二：加强区域业务员的管理（客户拜访开发情况，市场规划情况，销售理念是否和公司一致，能否合理处理内部竞争