高戈广告_重庆阿卡迪亚高层地产项目E1组团推广方案营销.pptx

高戈广告阿卡迪亚高层地产E1组团推广方案;挑战。;四大问题！;1、市场前景令人担忧。;先看重庆房产市场近8周的成交量对比，从二套房贷收紧政策公布后，近两周的成交量与成交面积已有明显的下降趋势。;; 从近开盘项目销售情况来看，以首次置业为的小户型仍是市场热销的主力产品。以二次、多次置业的中、大户型（中高端产品）的销售速度已经呈明显的下降趋势。 在市场政策的影响下，下半年市场前景何去何从？;2、竞争产品层层包围。;3、产品自身所带来的难题。;4、时间是最大的挑战。;谋求突破。;营销上。宽市场、多渠道、快节奏。;第一、渠道是重点：要实现快速销售的目标，务必在营销渠道上多下功夫，并建立多种营销渠道。从该产品整体营销角度看，实现快速销售肯定是七分营销、三分推广； 第二、节奏短平快：快速积客、小批次、快节奏的推盘春节，即时消化客户，并造成持续热销局面； 第三、拓宽市场范围：借助外地、区县营销渠道资源和手段，扩大产品营销范围。;推广上。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。;第一、借势。借别墅在市场的认知，快速在市场上形成阿卡迪亚观江豪宅的价值转接； 第二、重点捕捉与精准锁定。捕捉突破市场的核心价值点，锁定价值点进行重点诉求与炒作，在短时间里影响市场，避免传统推广高层豪宅生活概念等“虚”价值点； 第三、重磅打击。在传播上肯定以高密度、全方位的传播策略，在短时间内形成密集轰炸效应，让市场快速、高度聚焦。;产品上。高品质、高服务水准、新亮点配套。;第一、提升产品品质：打造一流的样板体验区，提高产品品质，提升产品现场体验感受； 第二、提升产品附加值：提高样板区服务水准，现场感受别墅社区的服务； 第三、增加亮点配套：对产品增加类似教育等，一些能对吸引客户来现场或增强购买信心的配套。;上兵伐谋。;资源价值：渝中山顶、拥有重庆独一无二的江、山资源。 区域价值：渝中新中心、重庆新天地之上。 产品价值：别墅大社区、观江景、两梯四户类板式、大观江阳台 与双院馆。 配套价值：顶级别墅大社区配套：别墅级五大会所与江山美术馆?? 150米长泳池、4万平米临街底商。 服务价值：享受别墅社区服务。 品牌价值：协信品牌，中国房地产五十强企业，重庆前三甲。;E1组团劣势 目前的区位价值不明显和市场认知的劣势。 目前交通现状所呈现的劣势。 周边配套与自身配套不完善所呈现的劣势。 建筑密度较大所呈现居住舒适度不高的劣势。 自身车库及停车位数量太少所呈现产品规划不足。;重点关注四个竞品： 和黄·珊瑚水岸 招商·江湾城 龙湖·春森彼岸 瑞安·重庆天地;基本信息—— 总建面：45万方，分二期开发，一期27万方。 产品形态：一期10幢高塔，二期待定。 四大主力户型：125平米、138平米、156平米、191平米（跃层）（另有少量76平米户型）。 配套：意式中庭园林、150米长泳池。4万平米临街底商。 均价：8500元左右/平米。;产品优势点—— 和黄的品牌优势 成熟的南滨路。 和黄解放碑大都会的商业经验及资源。 户型的入户花园设计。;珊瑚水岸的核心价值点—— 南滨地段（成熟）;基本信息—— 总建面：48万方 产品形态：板式小高层+高塔 销控：目前集中在售1—3幢。 三大主力户型：135——160平米四房、120——140大三房 180平米高厅四房 均价：7500元左右/平米;产品优势点—— 招商地产的品牌优势。 5800平米，北滨路最大的江湾会所。 17000平米，北滨路唯一城市广场。 95000平米，北滨路最大的中庭园林。 地段，距观音桥商圈非常近。 户型设计非常人性化。;江湾城的核心推广价值点—— 高品质生活大宅（奢适）;基本信息—— 规模：78万方。 物业形态：高层住宅+酒店式公寓+商务办公+商业街区。 商业比重：10万方总体量，大梯坎开放街区 产品配置：目前推售的户型73——140㎡,6680元/㎡起价 品牌：重庆龙湖。;产品优势点—— 龙湖地产品牌效应。 规模优势，北滨路上78万方的大社区。 配套优势，业态丰富，配套齐全。 产品品质。;春森彼岸的核心价值点—— 78万方世界级滨水建筑群(豪宅);基本信息—— 规模：360万方国际大城。 物业形态：高层住宅+星级酒店+商贸中心+娱乐休闲中心。 推广产品：首期推广14万方滨江高层豪宅。 产品配置：目前推售的户型79——208㎡，精装8000元/㎡起价；下半年即将推售的主力户型50——120㎡，预计均价在1万左右。 品牌：瑞安地产;产品优势点—— 360万方规模与配套优势。 渝中新区，未来新型商务娱乐新中心。 配套，