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;首先,真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。
我们知道,和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好销售业绩,是我们最好的回报您们信任的方式。;由于是第一次合作,也是第一次我们三方的例会。。。
我们相信,互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂,所以请允许我们用几分钟时间简单介绍一下我们,主要给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。。。;好了,言归正传。
谈谈我们对这个项目的具体思考。。。;从传播推广的角度考虑,我们必须为这个项目寻找一个独特的USP - 独特的单一诉求??。;USP 是什么?
它为什么在传播上会是如此重要?;举个小例子, , USP — 安全。;那转回来说回我们的球场推广吧。
是不是所有的球场都只能用“挥杆球场,写意人生”这类广告语?
是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的“每7000平米只生长一栋别墅”来推广呢?;?;让我们先来看看,其它的高尔夫品牌是如何推广的。
有哪些是有明显USP的。。。;观澜湖高尔夫球会
UPS — 大;云南春城高尔夫球会
UPS — 超凡设计;云南丽江湖畔高尔夫球会
UPS — 人文。文化。;我们的UPS是什么?
我们的机会在哪里?;解决问题的最好方式,是直接面对问题分析。
先来看看我们有哪些不利的因素。;● 从个人角度来讲,苍海高尔夫是我到过的感觉最“野”的球场。
● 开业时间短,目前很多硬件和现场包装等还未成熟。
● 球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段,包括各种媒体的运用和组合,资源整合还没进入一个比较理想的状态。
● 由于高地的关系,球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上,比较容易混为一体,所以容易产生稍显混乱的感觉。;接下来让我们看看,有哪些好的资源是我们可以在传播上利用放大,形成USP的。
包括思考如何转换之前提到的“野”是不是可以转化为对我们有利的利益点。;● 我们在苍山脚下,苍山的自然气息沿着山坡倾流直下,覆盖球场。
● 和位于洱海边的洱海天域不同的是,我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。
● 这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍,其实这个是站在球场上就能直接体验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。
● 著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。
● 由世界级高球巅峰球王尼克·佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道,相当高的难度,相当高的挑战。 (当然,高难度也会减少我们消费群的基数,但是其实研究一下就发现,初学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人);倚苍山·面洱海·近佛恩;OK,让我们还是先来看看具体的创意表现吧。;这次报广之后,我们接下去要做的是什么?
首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作
。。。;球会VI手册(包括LOGO的整合和延展及应用)
球会现场包装整合及销售物料手册
球会后续的报广创意及设计
配合球会销售公司制定具体的行销计划(例如各类球场套餐的制定)
配合至详代理制定物业的销售推广整体思路及具体方案的实施
。。。;一切可能,尽在大理。
谢谢聆听
THINK
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