银保期缴业务推动思路和方法.pptx

2016年转型发展（期缴业务）专题培训班培训材料一银保期缴业务推动思路和方法 2016年3月银保期缴业务推动思路和方法01银保期缴业务现状02期缴业务的重要作用03期缴业务推动方法一、银保期缴总体情况截至2月底，2016年全司银保渠道共实现期缴新保11863万元，同比增长66%；旺季营销计划达成率40%，年度计划达成率9%；银保市场排名第19位。历年银保期缴情况单位：万元2016年1-2月银保期缴市场排名情况排名公司2016年1-2月期缴占比排名公司2016年1-2月期缴占比整体市场176.30 2.7%10 阳光人寿5.94 3.8%1 中国人寿50.42 8.1%11 工银安盛5.12 2.7%2 富德生命18.01 2.3%12 人保寿险4.63 1.0%3 安邦人寿16.14 2.1%13 农银人寿4.13 2.4%4 新华人寿12.91 8.8%14 百年人寿3.37 5.2%5 中邮人寿10.95 6.5%15 幸福人寿3.24 1.8%6 太平人寿8.96 5.0%16 交银康联2.65 3.7%7 泰康人寿7.34 3.8%17 华夏人寿1.89 0.2%8 平安人寿7.05 9.4%18 信诚人寿1.43 16.3%9 招商信诺6.06 73.0%19 建信人寿1.19 0.7%二、银保期缴产品结构1-2月，银保渠道期缴业务以富贵为主，乐享和无忧为辅，其中富贵三、五年缴比例接近2:1。产品保费（万元）占比龙行富贵3年缴4325 7488 36.5%63.1%5年缴2343 19.8%10年缴/20年期584 4.9%10年缴/20年期235 2.0%龙行乐享5年缴426 2393 3.6%20.2%10年缴1967 16.6%龙行无忧新保272 1468 2.3%12.4%续期1196 10.1%康佑2号10年缴108 444 0.9%3.7%20年缴336 2.8%其他71 0.6%合计11863 100.0%1-2月期缴产品结构龙行富贵产品结构三、分公司期缴发展情况期缴贡献度1-2月，山东、河南、北京、四川4家等机构期缴保费突破1000万，占全司银保期缴业务总量的60%以上；山东、河南、北京、四川等4家机构期缴业务进度超旺季营销序时进度；山东、河南、北京、苏州、重庆等5家机构实现同比正增长。机构期缴保费（万元）同比期缴占比贡献度计划达成率旺季营销年度山东3540 168%2.0%30%131%31%河南1989 71%1.0%17%74%17%北京1817 688%1.9%15%87%20%四川1018 -11%0.6%9%42%10%湖北679 -47%0.6%6%42%10%陕西578 -0.6%5%57%13%辽宁485 -0.5%4%45%10%江苏330 -9%0.2%3%10%2%广东317 -43%0.8%3%8%2%苏州312 34%1.6%3%55%12%河北243 -24%0.2%2%10%2%深圳176 -1%6.4%1%21%5%重庆147 1629%0.2%1%18%4%青岛103 -50%0.8%1%24%5%福建81 -23%0.1%1%8%2%上海29 -41%0.0%0%1%0%浙江21 -0.0%0%3%1%全司1186366%0.7%-40%9%附：银行系对标情况分类 机构 期缴保费差额 建信 工银 农银 建信-工银 建信-农银 落后2家同业（共10家） 山东 386467908059-2926-4195北京 181799602513-8143-696四川 134726526551-1305-5203湖北 80221372786-1334-1983广东 35395381819-9185-1466江苏 3354040774-3704-439河北 26019302633-1670-2373福建 169608202-439-33上海 11026522387-2542-2277浙江 2948642646-4835-2618落后1家同业（共5家） 河南 228241191155西 5862031134383-547辽宁 500401294460-794苏州 337- 465- -128深圳 197317- -120- 同业未开 （共2家）青岛 115- - - - 重庆 183- - - - 建信已开机构小计 132874985034417-36563-21130建信未开机构小计 013466840-1346-6840全国 132875119641257-37909-27970注：上述建信及同业期缴数据含银保、网销、高端渠道。附：分公司期缴产品分布情况机构期缴保费（万元）龙行富贵（万元）龙行乐享（万元）龙行无忧（万元）龙行康佑2号（万元）3年缴5年缴10年缴