{销售管理}营销管理概念之中英文对照.docx

{销售管理}营销管理概念之中英文对照 营销管理》概念之中英文对照 《营销管理》概念之中英文对照 上海交通大学管理学院李国振 A Acceleratedtestmarketing 加速试销 Accelerationprinciple 加速原则 Accuracy 准确性 Activity-basedcostaccounting:ABC 作业成本会计 Activity－basedcost：ABC 活动－基础成本 Adequatemarketinginformation 充分的营销信息 AdministeredVMS 管理式分销系统 Advancedpricingagreement 事前定价协议 Advertising 广告 Advertisinggoal 广告目标 Advocatechannels 提倡者渠道 Advocatesclients 主动性客户 Affinity 亲密关系 Agentmiddlemen 代理中间商 Aggressivedemarketingresponse 大胆地减营销反应 Allocatingskills 分配技能 Allowances 折让 Annualcallschedule 年度访问计划日程表 Annualplancontrol 年度计划控制 Annualplanningstage 年度计划工作阶段 AntimergerAct 反合并法 Areamarketpotential 地区市场潜力 Areamarketspecialists 地区市场专家 Arrangedinterviews 安排访问 Aspirationalgroups 崇拜性群体 Assetturnover 资金周转率 Assortmentstrategies 品种搭配战略 At-homeshoppingchannels 家庭购物频道 Atmospheres 环境气氛 Atmospheresatmospherics 环境气氛？ Attention,interest,desire,actionAIDA 模式 Attitudes 态度 Attribution 归因 Augmentedproduct 附加产品 Automaticvending 自动售货 Availablemarket 有效市场 B Backwardchannel 后向渠道 Backwardflow 反向流程 Backwardintegration 后向一体化 Balancedorientation 平衡导向 Bargainbuyers 竞价购买者 Bargaining 讨价还价 Bartertransaction 易货贸易 Basicproduct 基础产品 Basing-pointpricing 基点定价 Behavioralsegmentation 行为细分 Belief 信念 Benefitsegmentation 利益的细分化 Bestalternativetonegotiationagreement:BATNA 谈判协议之最佳备选方案 Billoflading 提单 Blanketcontracts 长期订货合同 Bonuses 红利 BostonConsultingGroup(BCG)波士顿矩阵 Bottom-upplanning 自下而上计划工作 Brainstorming 头脑风暴法 Branchising 品牌专营 Brand 品牌 Brandacceptability 品牌接受度 Brandawareness 品牌知晓度 Brandbeliefs 品牌信念 Brandequity 品牌权益 Brandfamiliarity 品牌熟悉 Brandimage 品牌形象 Brandladder 品牌阶梯 Brandloyalty 品牌忠诚度 Brandparity 品牌类型 Brandpreference 品牌偏好度 Brandswitchers 品牌转换者 Brand-extensiondecision 品牌扩展决策 Brand-formmarket 品牌试样市场 Brand-formmarket 品牌试样市场 Brank-evenanalysis 保本分析 Break－evenchart 保本图 Bridge 桥梁者 Brokers 经纪人 Budget-to-salesratio 预算对销售额比率 Build 发展 Bulletinboardsystem:BBS 公告牌系统 Businessdomain 业务范围 Businessservices 业务服务 Businessstrength 业务优势 Buyclasses 购买等级 Buyerintentionsurveys 购买者意图调查 Buyermarket 卖方市场 Buyerturnover 顾