1.拓展课程一：团长招募0516.pptxVIP

赞播优鲜配送中心老板特训班赞播·商学院市场拓展之团长招募主讲人：王中南01.02.03.社区调研与前期筹备物业与团长合作洽谈定位团长群体与招募方法为什么要招团长，团长主要职责是什么？在整个社区团购商业模式中，团购的核心要素—「团长」在社区团购中发挥着至关重要的作用。那么，对于社区团购平台来说，团长的主要作用和职责是什么？聚集粉丝、固定提货点、收货验货、群内发链接、朋友圈推广产品、协助处理售后、团长转介绍····社区合伙人定位团长群体与招募方法一.定位团长人选以下是最适合社区团购团长的三类人群：团长分析人群特性优势劣势便利店店主较多的富裕时间线下门店自带流量线下门店自提、门店展示，真实度强，便于线下地推等社群运营能力相对较弱快递站站长一定的富裕时间线下门店自带流量强社区关系网线下门店自提、门店展示，真实度强，便于线下地推等社群运营能力相对较弱阿里开展社区团购业务，将面临竞争宝妈较多的富裕时间年轻有爱有活力有身份标签，有社群，群运营能力强不一定有固定取货点 二、团长招募方式有几种？社区调研与前期筹备一、社区调研主要“调研”什么？01.距离以配送中心所在位置为中心，查看方圆5公里内(根据配送能力而定)的区域地图；02.社区信息地图上找到区域内的所有社区，搜索社区信息：地理位置、住户数、主要居住人群、开盘时间、房价、小区面积等；二、 如何对社区评分及实地考察？03.评分方法住户数房价地理位置居住人群≥600优先高价优先近的常住家庭综合评分，将小区分类：A(优质)、B(一般)、C（较差）三个级别04.实地考察标准“硬件”考核标准：社区总人口，附近菜场，水果店，其它社群团购平台情况；“软件”考核标准：物业允许在小区内做活动，收费情况。附件1：地图标识附件2： 社区信息收集示意表格 根据小区分类与评分，规划每日工作与目标课程回顾一、社区调研主要“调研”什么？二、 如何对社区评分及实地考察？三、洽谈前相关准备1、文案-平台简介话术赞播优鲜是什么，做什么的？ 【赞播优鲜】是一个专注于“农场爆品直供”的社区团购平台， 旨在为社区家庭提供“高品质，低价格”的生鲜、水果及全品类精选商品， 线上下单固定点位取货，以后卖水果卖菜，都不用去逛菜场、挤超市了，非常方便!2.文案-团长合作协议切记：团长最关心的是什么？ 收入：【赞播优鲜】为”树品牌，立口碑“现对团长的扶持力度特别大，团长可获得平台销售额的7-15%提点，用心做的团长一个月最少也有5000多的收入，而且团长推荐团长还有200-2000元丰厚奖金。 职责：您这边主要的职责就是收货、验货、提醒客户取货，当然还有群里的链接发送和群管理，而且我们平台收货后24小时内100%负责售后，您看是不是很简单？附件1：团长合作协议附件2：宣传手册和名片模板课程回顾一、赞播优鲜是什么，做什么的？二、 团长的回报与职责是什么？物业与团长合作洽谈一、 意向团长的洽谈意向团长洽谈五部曲自我及平台简介→探索需求 → 介绍收入职责 → 确定意向→签订协议二、团长洽谈参考话术话术1：开门见山你好！我是『赞播优鲜·社区团购』项目组的***，今天是来**小区做市场调研的。经过对地理位置、人流量、店铺大小等几项数据的分析和考核，我觉得您的店铺非常适合『社区团购店』的基础要求，所以冒昧地过来了解一下情况。请问*老板，如果说我有一个项目可以给您的门店带来更多的客源，同时可以每月给您带来5千-1万的额外收入，您能否允许我向你介绍一下呢？二、团长洽谈参考话术话术2：声东击西 老板，来瓶水/来包烟！您这个店生意怎么样？ 咦！我看那边一个便利店还买水果喔，下午很多人取货，好像生意很火爆的，是做什么社区团购吧，您怎么不做呢？（试探、摸底、意向评估） 其实我们也是一家社区团购平台，刚刚拿到风投现在对团长支持和扶持力度很大，无需任何投入，还能给您店里增加人气和收入，我给您简单介绍一下···· 附件1：签约合影招募一批好的团长 事业即成功一大半 祝大家学有所获，满载而归！