医药市场营销习题及标准答案.docx

医药市场营销习题及答案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 一、填空题 在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是 _消费者协会 等。 生产者对生产资料的需求受价格影响较 _小_，是_缺乏价格弹性 _的需求。 企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变， 提高产品质量 _；二是产品质量不变， _降低价格_。 在直复营销的策划中，组织合适的 _商品或劳务 _是根本前提；而选择有效的 _传媒_则是关键手段。5._ 人员推销 _ 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 企业的市场营销信息系统一般由 _内部报告系统 _、 外部信息系统 _ 和专题研究系统组成。 消费品分销的最主要渠道类型是： 生产者→批发商 →零售商→消费者。 企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择 _目标市场 _和科学地制定和实施_市场营销组合 _决策。 产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、 _产品特色定位 _和消费对象定位 _三种。 对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是 二、判断题  .相关群体 。 1 从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。 ( √ ) 直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。 ( ╳ ) 一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。 ( × ) 产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。 ( √) 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。 ( ╳ ) 规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。 ( ╳ ) 企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。 ( √) 消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。 ( ╳ ) 评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。 ( ╳ ) 新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。 ( √ ) 一、基本概念题 1、医药市场： 是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 2、市场营销： 是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 3、医药市场营销： 是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 4、医药市场营销环境就是： 在营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和，它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。 5、公众： 是指对企业实现其目标的能力有兴趣或有影响力的各种团体或个人。 6、经济环境： 指那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素。 7、环境威胁： 指对医药企业组织营销活动不利或限制医药企业组织营销活动发展的因素 。 8、医药市场细分： 指医药企业按照一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程，其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可作为医药企业的目标市场。 二、单项选择题 市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。 ． 18 世纪中叶 C． 20 世纪 50 年代 ． 19 世纪末到 20 世 纪 30 年代 D． 19 世纪初 2 ．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A ．前向一体化 B．后向一体化 C ．横向一体化 D．多角化 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。 ．降低调研成本 ．了解消费者的经济承受能力 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 ．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。 ．接受和分析供应企业的报价 ．安排订货程序 ．执行情况的反馈和评价 ．详细说明需求项目的特点和数量 新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。 A．评核与筛选 B．营业分析 C ．产品开发 D. 提 出 目 标 ， 搜 集 构 想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ C ）。 A ．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．