ORANGE国际化战略分析.pdf

Orange 国际拓展案例分析 一、 Orange 的国际战略和国际拓展历程 1、Orange 的国际战略及其演变过程 Orange 公司体制的沿革与其国际化战略联系紧密， 特别是在 2000 年发生的法国电信对 于 Orange 的重组使 Orange 的国际化运营方向和策略都做出了调整。 Orange 体制沿革简介 Orange plc 的前身是 Microtel Communications Ltd 公司，最初是由 consortium 领导 创建的，最终全资隶属于 British Aerospace 。1991 年，该公司被授权在英国运营 GSM1800 数字网络。 1991 年 7 月， Hutchison Whampoa的一家子公司从 British Aerospace 手中收购 了 Microtel ，以换取该子公司 30%的股份。1994 年，Microtel 被重新命名为 Orange Personal Communications Services Ltd ，之后， 1994 年 4 月 28 日，Orange 的网络在英国开始正式 运行， Orange 成为英国第四家，也是最晚进入移动市场的运营商。通过重组， Orange plc 成为 Orange 集团的控股公司。 1995 年 10 月 5 日 Orange plc 成为股份公司，以亿英镑在伦 敦股票交易市场上市发行。 British Aerospace 在 1998 年买掉了其在 Orange plc 的全部资 产。 1999 年 10 月，MannesmannAG（德国第一大移动运营商的主要持股者） 宣布收购 Orange， 在此期间， Mannesmann被 vodafone 收购，为保持英国市场的竞争，经欧盟批准 Orange 从 Vodafone 中剥离出去。经过几番谈判，法国电信以 251 亿英镑的价格从 Vodafone 手中收购 了 Orange 。法国电信在分析了 Orange 的管理、品牌以及发展战略后，决定将自己的移动资 产整合进 Orange 集团，使该集团得到扩大以取得进一步的成功。 2000 年 8 月 23 日，法国 电信正式完成对 Orange 的并购， Orange 在法国电信的框架内运作直到现在。 Orange 的国际战略的演变阶段 Orange 的国际战略演变可以分为两个阶段，第一阶段是从 1994 年至 1999 年；第二阶 段是从 2000 年至今。因为 Orange 被法国电信收购本身给 Orange 带来了巨大的机遇和挑战。 在第一阶段， Orange 已经认识到国际化战略的重要，因此在积极开展英国本土移动业 务的同时，也开始了向国际性方向发展的探索。先后进入了比利时、斯洛伐克、罗马尼亚、 葡萄牙、奥地利、瑞士等国市场。通过这一系列的海外发展， Orange 逐渐形成了自己的全 球发展战略，对其它运营商来说这些非凡的成功也使其成为具有相当吸引力的合作伙伴。 在第二阶段，法国电信虽然收购了 Orange ，但确将自己原来的移动部分整合到新成立 的 Orange 集团中去。这大大提高了 Orange 在英国之外的形象，使 Orange 上升为一个具有 国际影响力的公司。 通过在海外市场获得了更多的运营许可证以及 Itineris 加盟 Orange 的 品牌，该公司的全球移动网络覆盖率已经能够与 Vodafone 和 T-Mobile 相抗衡。同时，法 国电信将自己也将 Orange 做为其在全球移动市场树立的一个国际品牌，通过它大力发展自 己在全球的移动业务。 据 Sofres 的调查，