海信空调89培训材料.pptx

海信空调89系列培训 目 录 用户需求 品牌定位 消费调查 市场机会 通过调研发现，中国超过60%的家庭目前拥有两台及以上空调，人均保有水平从2009年的1.6台上升至1.9台 变频空调普及加速，目前超过一半比例是变频空调，相比09年大幅提升，消费者购买大匹数空调的比例显著上升 海信89智尊，定位于中国家电市场的高端空调，时尚、高档、功能超前，满足高端消费需求 市场需求 市场调查 市场需求 传统空调一线城市相对饱和，差异化产品市场需求日渐明显，同时二三线城市成为增长的主要引擎。 通过调研、竞品分析，可以看出市场需要时尚的、新颖的、技术超前的高端产品 以2012年度年累销售额排全国前300的商场为主推，逐渐展开全国推广 89系列 应势而出 产品定位 产品目标人群 锁定：高端 锁定：健康 锁定：智能 锁定：能效 愿意支付高价格追求高品质 目标人群 家具风格 对空调档次、外观有需求 对家庭装修、家电匹配非常关注 奢华紫晶 奢华香槟 奢华紫晶 智.爱一身 净.享奢华 1、部件认识： 电力线适配器（电力猫）：空调附带部件 网线：空调附带约1米 无线路由器：用户自配（样机配件由总部集采） 互联网：用户自行开通 加密指示灯 连接指示灯 电源指示灯 指示灯 描述 功能 　 常亮 已通电 不亮 未通电 　 常亮 已经与空调连接 不亮 未与空调连接 　 常亮 已经与空调加密传输 不亮 未与空调加密传输 闪烁 正在加密过程中 名称 描述 网口 用于连接网络设备，即连接无线路由器的接口 按钮 恢复出厂设置：按下该按钮6-15秒，便可恢复出厂设置。（慎用） 2、样机安装指南： 3、实机安装指南： ＋ 实体机的演示，必须要局域网与广域网同时存在，即，用户家必须有无线网络存在。 1、市场统一零售价 2、独特的外观设计 3、强势的功能卖点 89柜机 全国统一零售价 机型 全国统一零售价 备注 KFR-50LW/89FZBpH-1(智尊) 待定　 紫色，智能 KFR-72LW/89FZBpH-1(智尊) 待定　 紫色，智能 KFR-50LW/89FZBpH-1 　 待定 金色，非智能 KFR-72LW/89FZBpH-1 　 待定 金色，非智能 电镀效果Hisense 标志，立体感强 全隐藏式显示屏，亮度可调 无缝镀金装饰条，精湛卓越 对开式环形滑动面板 冷暖运行动态呼吸灯（蓝色、橙色） 竖琴式出风口，大度感受 整机一体式底座设计 浑然一体 纺锤形 360°环形浑圆外观面板，欧洲顶级钢琴烤漆工艺，晶莹剔透 独特的外观设计： 360度浑圆外观面板，真空玫瑰金，欧洲顶级钢琴烤漆工艺，更显晶莹剔透。弧形内藏式对开环形滑动面板，浑然一体的美感由内而外。 创新面板自感应防护技术，防止运动门关闭时儿童伸手，是科技，更是细致入微的呵护 对开式环形滑动面板+ 面板自感应防护技术 奢华 贴心 120°广角送风 竖琴式出风口 ＋ 超大竖琴式出风口，颠覆传统空调外观，引领全新视觉体验，开启间，让您仿佛置身美妙的维也纳音乐之都。 送风不再局限于一个区域，左右120°广角送风设计，送风范围更广，舒适更全面。 对吹式双贯流风道 海信89智尊空调，创新左右两侧配置贯流风扇设计，形成对吹式双风道，两侧同时出风，形成环抱式立体送风空间，配合海信独有的I FEEL智能随身感，将舒适气流均匀输送至房间每个角落，给您全方位呵护，避免空调直吹人体带来的不适。 更舒适 一句话差异点： 强势的功能卖点： PLC远程控制技术，又称为电力载波远程控技术，是通过海信自主研发的电力猫设备，实现网络信号与电力信号的相互转化，并输出，使空调与互联网连接，使用户可以远程操作空调。 它是什么？ PLC,是power line communicatiaon的缩写。 网络信号 电力信号 网络信号 转化1 转化2 发出信号 接收信号 特制空调主控板 外置电力猫 手机软件怎样安装？ 导购手机软件的安装： 总部统一下发安卓手机安装程序APK文件至分公司，分公司统一安排导购安装：数据线下载APK文件至导购手机的“我的文件夹”，并进行安装，密码输入（总部另行下发），即可。 1、电力载波，无辐射，更健康 它能给“我”带来什么？ 海信空调自主研发PLC技术，使无线网络信号与电力信号进行相互转化，并输出，避免了无线信号长期传输产生的辐射，电力载波遥控，无辐射，更健康。 2、插电即联网，无需布线，更方便 普通物联网空调在安装前，需提前预设连接空调的网线，并经过无线密码输入、核对等步骤，才能使空调联网，费心、费力、费钱。 海信智能空调，有插座的地方就能联网，无需布线，无需对码，方便实用。 3