手机销售渠道知识培训.pptx

手机销售渠道知识培训;主要内容 ; 分销渠道及其作用;分销渠道及其特点;分销渠道流程;分销渠道流程图;渠道类型及其选择 ;分销渠道基本类型 ;直接渠道和间接渠道 （1）;直接渠道和间接渠道（2）;短渠道和长渠道（1）;短渠道和长渠道（2）;窄渠道和宽渠道（1） ;窄渠道和宽渠道（2）;选择中间商应考虑因素;选择分销渠道的原则;中间商类型及其选择;中间商及其作用 ;中间商类型（1） ;中间商类型（2） ;代理商类型;选择中间商应考虑因素;寻找中间商方法 ;渠道成员关系及维护;渠道冲突基本类型 ;渠道冲突化解 ;窜货及其类型 ;窜货产生的原因 ;窜货的危害性;克服窜货的方法;渠道成员激励（1）;渠道成员激励（2）;存货管理（1）;存货管理（2）;存货管理（3）;手机行业的渠道有哪些特点？;手机消费者分为换机用户和新目前，中国的入网入户两类，分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。2005年，中国手机渠道的改革主要是在围绕这两类用户进行。;渠道发展方向;代理商;单店;连锁卖场;移动运营商;手机行业目前的渠道模式;安徽省手机销售渠道现状 ;我们如何选择自己的销售渠道？;手机产品选择分销渠道应考虑因素 ;销售渠道规划 ;渠道选择尽量缩短渠道环节，以直供对象为主。考虑到“黑手机”在市、县级市场单店泛滥的情况，万利达仅凭目前的实力很难与“黑手机”在这些零售区域想抗衡，但在合肥及地级市的专业卖场，因其管理相对规范，“黑手机”相对较少，万利达品牌手机的性价比相对较好。因此，在地市级的专业卖场，将是销售万利达产品的主要阵地。故万利达产品上市初期的渠道选择的对象为： ;市区，以直供为主，在直供门槛较高的情况下，辅以销售平台对卖场的供货； 县级市场，在万利达产品型号达到5-6款以前，发展以1家直供店为主的渠道模式。 市、县级直供店的方向为当地重点零售店。市区为当地销量前10名，县级为前5名。 ;结 束