《孙子兵法》与战略营销,精华版 .pptx

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《孙子兵法》 在战略营销中的应用;孙子及《孙子兵法》概述 ;孙子兵法概要与框架结构 ;《孙子兵法》是一部公认为最权威的“军事战略著作,而且可作为《战略管理》、《成本管理》、《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。《孙子兵法》涉及到管理学、战略管理学等诸多方面。 ;孙武的兵法十三篇;一、计篇 ;二、作战篇 ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:59:0121:59:0121:597/20/2021 9:59:01 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:59:0121:59Jul-2120-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。21:59:0121:59:0121:59Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2121:59:0121:59:01July 20, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:59:01 下午21:59:01七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:59 下午七月-2121:59July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 21:59:0121:59:0120 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:59:01 下午9:59 下午21:59:01七月-21 ;三、谋攻篇 ;四、形篇 ;五、势篇 ;六、虚实篇 ;七、军争篇;八、九变篇;九、行军篇;十、地形篇 ;十一、九地篇 ;十二、火攻篇 ;十三、用间篇 ;[案例](一) 豆腐贩子与阔老板 ;杂货店的老板经营不算,随心所欲;别人进什么货,他也进什么货;一看到什么货好卖,他就不管贵贱,也不管市场需求状况,就一古脑地进一大批,结果,杂货店经常为存货过多而发愁──货存放时间长了,发霉的发霉,变质的变质,连本钱也赚不回来,杂货店的生意越来越小,最后,连杨舜华放在店内的钱也全被使用了。 ;转眼,十来年过去了,杂货店??生意毫无起色。一天,杂货店的老板非常客气地找到杨舜华,对他说:这些年来,您存放在我店中的钱少说也有千金之数,您虽不开口向我要,我也感到十分惭愧;杂货店的情况您是非常清楚的,要偿还您的钱,几乎是不可能的了;如果您不介意,就把杂货店折价给您,不知您同意与否?   杨舜华碍于情面,也就一口应承下了。   杨舜华与杂货店为临已近十年,对杂货店的连年亏损的原因可以说了如指掌。他接手后,把杂货店中的滞销货全部减价抛售,集中力量做畅销的土杂货生意,由于对地理环境、货源、销货渠道等都非常了解,且精于计算,因此,生意一天比一天红火。 ;乾隆甲子(公元1744年)年间,南方各省连年灾荒、盗贼如毛,引起时局动乱,南北交通阻绝,兴化一带的土特产品如桐油等,都运不出去,很多商人都大减价出售;杨舜华认为时局动荡只是一时的现象,交通断绝也是暂时的,随着时局的稳定和交通的畅顺,北方的商人定会迅速南下而大量收购;于是,杨舜华就以非常低廉的价格大量收购桐油、纸张等土杂货并储存起来。   没过多久,乾隆平息了动乱,商路畅通无阻,北方商人纷纷南下,桐油、纸张等价格一涨再涨。杨舜华见时机已到,就将囤积的货物以高价卖出,一时就赚得了三倍以上的利。一夜之间,杨舜华成为了兴化的首富。 ;[案例](二)企业战略家──霍尔兹沃恩 ;按照霍尔兹沃恩的报告得出的结论,GKN公司将不再是一个钢铁集团公司,因此,公司应该立即转向,开发新产品。但是,GKN公司刚刚创建了一家年产600万吨钢管的钢管厂,如果采纳霍尔兹沃恩的建议,钢管将被取缔,所有投资都将化为乌有;再者,霍尔兹沃恩不过是一名微不足道的会计师。非常不幸,GKN公司没有采纳霍尔兹沃恩的发展战略方案;仍然按照既定的方针推进钢管厂的生产。   历史的进展完全证实了霍尔兹沃恩的战略预测──仅仅过了二年,GKN公司的钢管厂就陷入了严峻的困境,不得不停产。在危难之际,毫无办法的董事们想起了霍尔兹沃恩,于是便破格提拔他为公司副总裁兼常务经理。 ;霍尔兹沃恩上任后就着手公司的转向。他买下了比尔菲尔德公司,将该公司生产的一种新型产品投放欧洲和北美市场;又开发了一种廉价的运输

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