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Chapter 6Public B2B Exchanges;Learning Objectives;Learning Objectives (cont.);ChemConnect:The World Chemical Exchange;ChemConnect (cont.);ChemConnect (cont.);B2B Exchanges;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:15:5715:15:5715:157/17/2021 3:15:57 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:15:5715:15Jul-2117-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。15:15:5715:15:5715:15Saturday, July 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2115:15:5715:15:57July 17, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:15:57 下午15:15:57七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:15 下午七月-2115:15July 17, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 15:15:5715:15:5717 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:15:57 下午3:15 下午15:15:57七月-21
;B2B Exchanges (cont.);Exhibit 6.1Trading Communities: Information Flowand Access to Information;Classifications of Exchanges;Exhibit 6.2Classifications of B2B Exchanges;B2B Exchanges;Dynamic Pricing;Dynamic Pricing (cont.);Dynamic Pricing (cont.);Ownership of Exchanges;Governance;Governance (cont.);Organization of Exchanges;Organization of Exchanges (cont.);Exhibit 6.3Services in Exchanges;Exhibit 6.4Gains and Risks of B2B Exchanges;B2B Portals;Third-Party (Trading) Exchanges;Exhibit 6.6Supplier Aggregation Model;Exhibit 6.7Buyer Aggregation Model;Suitability of Third-Party Exchanges;Consortium Trading Exchanges (CTE);Purchasing-Oriented (Procurement) Consortia;Covisint;Covisint (cont.);Covisint (cont.);Covisint (cont.);Covisint (cont.);Covisint (cont.);Consortium Trade Exchanges;Critical Success Factors of Consortia;Dynamic Trading;Dynamic Trading:Auctions and Matching;Dynamic Trading:Auctions and Matching;New Entrant to the Dutch Flower Market: TFA;TFA (cont.);TFA (cont.);TFA (cont.);Exhibit 6.9Comparing the Major B2B Many-to-Many Models;Building and Integrating Marketplaces and Exchanges;Build
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